营销品牌心得体会.docVIP

营销品牌心得体会

(一)认识品牌经济，树立自有品牌，加快品牌推广。

品牌战略是促使企业不断提高产品质量、转变开展方式的过程。商标是企业产品品质、管理水平、效劳质量的外在表现，是企业的无形资产，更是企业核心竞争力和商业信誉的重要载体，是企业参与市场竞争的重要武器。

耐克公司可以一双鞋不做而用品牌控制全球鞋市场;可口可乐老板说，如果把他的固定资产全部烧光，他可以立刻凭借品牌的无形资产而重生。众所周知的20%的强势品牌占有80%的市场份额的“二八现象”，充分证明了强势品牌蕴含的强大市场竞争力，品牌开展战略正在释放强大竞争力。学习国际知名企业的品牌战略，树立“三秦森工”自有品牌，进展品牌包装、推广、宣传成为我们工作的重要落脚点。

(二)利用线上拓展销售新渠道，搭建平台实现圈层经济新转化。

随着国家“互联网+”战略的深入实施，更多的传统企业参加到电商营销这一渠道当中。农业电商通过和生产者之间直接签订合同,通过互联网宣传、推广品牌，既可节约本钱，也可保证农产品的鲜活。实现线上线下业务结合，赢得更大合作机遇。

陕西三万亩土豆实操者土豆姐姐冯小燕是第一个给土豆品牌、通过网络销售的人，她通过微信、微博等电子渠道信息，倡导“粉丝经济理论”，参与各类活动，通过陕北民歌、演讲等方式与粉丝互动交流，取得信赖、实现产品的推广和销售。褚橙、柳桃、潘苹果操盘手胡海卿抓住目标消费者的心理特点，制定将高端人群作为目标客户的推广策略，利用微博、名人效应、媒体联盟的支持，成功将褚橙包装筹划为励志橙，实现了销售价格的大幅增长，利用多个热销网站和采取众筹等方式，创造了不打折热销的奇迹。

以上实例说明，移动互联网时代的到来是一场革命，营销主体已由群众消费向圈层经济转化，只要把具有一定的价值观和一定属性的一群人组合在一个平台，提供特定效劳，就可以形成非常好的商业模式。应该将新思维、新理念更好地应用于“三秦森工”品牌的营销推广。

(三)引进创意农业的开展理念，提供休闲体验的综合效劳。

创意农业是借助创意产业的思维逻辑和开展理念，有效地将科技和人文要素融入农业生产，把传统农业开展为融生产、生活、生态为一体的现代农业。它把文化艺术活动、农业技术、农副产品以及市场需求有机结合起来，为农业的开展开辟了全新的空间。

结合系统高山果蔬、中蜂养殖、食用菌生产，适度开展集种植、采摘、休闲旅游等效劳配套的居民体验营销试点，通过消费者传递，实现营销突破。结合体验活动，开展森林旅游业，引导城乡居民体验乡村文化洗心、山林空气洗肺、小溪泉水洗血、有机食物洗胃的消费新潮流。满足多层次需求，创造效益最大化。

(一)瞄准目标人群，明确营销定位，进一步提升三秦森工品牌价值。

近两年来，系统上下着力打造“三秦森工”品牌，初步形成了标准的生产管理体系和较为稳定产品供应体系，对外加强了品牌宣传、强化了营销力度。“关注食品平安，陕西林业在行动”、“三秦森工，小时候的味道”“安康生活，品质效劳”等品牌形象逐步深入人心，“三秦森工”品牌知名度和美誉度不断扩大。

经过学习，我们感到开展现代农业产业机遇与挑战并存，涉农行业中的种养殖业受政策、市场、气候变化等多因素制约，与其他众多产业相比利润较低。当前形势下，必须要走一二三产业相结合的6次产业，实现以二三产业反哺第一产业，实现农业行业的持续开展。要利用好混合所有制企业三秦森工农林开展公司这一市场营销平台，开展线上线下相结合的系统产品营销，实现公司+基地产销衔接，进一步提升品牌形象，将“三秦森工”品牌知名度转化为品牌价值。

(二)合理运用体验营销策略，向需要产品的人营销需要的产品。

体验营销以满足消费者的体验需求为目标，以效劳产品为平台，以有形产品为载体，生产、经营高质量产品，拉近企业和消费者之间的间隔。我们要遵循顾客参与、体验需求，可以适度开展太白蔬菜园、中蜂养殖、食用菌等产业的居民体验营销试点，把城镇中高端人群请到生产现场，亲眼目睹见证绿色平安食品的生产过程，组织体验活动，感受品牌优势，创造品牌价值。通过消费者传递，开展圈层经济，针对性营销实现营销突破，使企业的产品销售到达事半功倍的效果。

(三)重视食品平安和品质，深化“三秦森工”品牌的美誉度和知名度。

“三秦森工”商标是凝聚系统上下心血打造的全体森工人共有的财富，也是局系统开展融入市场经济的见证，品牌是传递生产者信誉的有效工具。“三秦森工”品牌经过前期的宣传和营销，品牌形象日益深入人心，打造品牌难，维护好品牌更非易事，因此，三秦森工品牌需要经营和维护，各基地单位要珍惜创立来之不易的自有品牌，要按照科学的生产工艺和质量标准严格控制生产过程，坚持定期检测制度，聘请有资质的检验机构定期跟踪检验，确保食品的平安和品质。建立起真