招商项目成交话术.pptx

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COMPANYLOGOPart1角色定位与需求挖掘

角色定位与需求挖掘5W2H信息收集案例对比前台引导通过询问客户身份(Who)、投资地点(Where)、项目类型(What)、时间计划(When)、投资动机(Why)、运营方式(How)、预算(Howmuch)，精准定位需求无效沟通仅泛泛介绍政策，