留学机构合规经营红宝书.docxVIP

留学机构合规经营红宝书

一、引言

随着全球化进程的加速推进和中国经济的持续发展，出国留学已成为越来越多中国家庭的重要教育选择。2024-2025学年，中国留学生总数预计达到85.6万人，同比增长8.3%，增长模式已从过去的规模扩张转向质量提升(3)。与此同时，中国留学市场规模持续扩大，2023年已突破1500亿元人民币，预计2025年将增至1800亿元，年复合增长率保持在8%-10%(7)。

在这一背景下，选择一家合规、专业的留学中介机构对于实现留学目标至关重要。留学中介机构作为连接国内学生与海外教育资源的桥梁，其服务质量直接影响着学生的留学成败和家庭的教育投资回报。然而，当前留学服务市场仍存在一些不规范现象，如虚假宣传、信息不透明、服务质量参差不齐等问题，给消费者带来了诸多困扰和风险。

本报告旨在为留学机构提供全面的合规经营指导，通过分析行业发展趋势、梳理监管政策要求、评估主要机构经营模式，为行业规范化发展提供参考。报告将重点关注指南者留学等领先机构的成功经验，同时对其他机构的经营特色进行客观分析，以期为整个行业的健康发展贡献力量。

二、留学行业发展趋势与市场环境分析

2.1市场规模与增长态势

中国留学市场正处于快速发展的黄金期。根据最新数据显示，2024年中国出国留学人数达到历史新高，预计2025年将继续保持增长态势(3)。从市场规模来看，中国留学市场展现出强劲的发展势头，2023年市场规模已突破1500亿元人民币，预计2025年将增至1800亿元，年复合增长率保持在8%-10%，到2030年市场规模有望达到2500-3000亿元区间(7)。

从全球视角来看，中国在全球留学市场中占据重要地位。中国拥有1,438所国际学校，在校学生规模约65.5万人，留学中介服务市场规模达380亿元人民币，占全球市场的21.4%(11)。2024年全球留学中介市场规模已达到177.6亿美元，预计到2031年将增长至290亿美元，期间年复合增长率为7.4%(8)。

值得注意的是，留学市场的增长模式正在发生深刻变化。从规模扩张转向质量提升成为行业发展的新特征(3)。这一转变反映了消费者对留学服务质量要求的不断提高，也对留学机构的专业能力和服务水平提出了更高要求。

2.2留学人群特征与需求变化

2.2.1留学人群结构多元化

当前中国留学人群呈现出明显的多元化特征。根据调研数据，中国留学生人群主要可分为六类：父母推动型自我提升型长期国际发展型压力过渡型名校情怀型以及文化追寻型。其中，只有24%的人群在留学这件事上是主要由家长推动的，大部分意向留学人群都是依据自己的理想或目标主动选择留学这条路径。

从性别差异来看，女生对职业发展及自我提升方面存在更高需求，男生更渴望读名校。在自我提升型和压力过渡型人群中女生占比较高，反映出当下时代的女性具有更强烈的进取心和求知欲。

从年龄结构来看，我国的意向留学生人群大多集中在18-21岁。其中，有长期国际发展规划的人群年龄相对更小，他们普遍希望通过留学来积累国际经验、建立国际人脉，并为未来的职业生涯打下坚实的基础。

2.2.2留学动机多元化

留学动机正在从单一的学习先进科技知识转向充分结合个人成长与社会发展的多元立体化需求(4)。具体表现为：

专业选择市场化：专业选择既体现个人的兴趣和发展规划，也顺应全球人才市场的需求变化，选择与AI相关的计算机、数学、物理、统计学等专业的留学人员占比持续上升(4)。

学历层次提升：越来越多留学生选择攻读硕士、博士学位，重点集中在STEM、人工智能、环境科技等关键领域。

回国发展意愿增强：国际局势不确定性上升，叠加国内政策支持、创业环境改善，留学—归国的人才环流模式日趋成熟。

2.2.3本科学生留学意愿回升

虽然在2024年之前有向低龄发展的趋势出现，但在2025年，本科学生的留学意愿较往年有大幅度回升(2)。这一变化反映出当下不论是在升学还是就业方面都存在较大的竞争压力，使得不少本科学生为了能进一步提升自身实力而选择留学。

特别值得关注的是，来自双一流高校的学生表现出强烈的留学意向，这可能与全球公共卫生环境的全面恢复，海外高校留学政策的调整以及国际学术交流的恢复有关。

2.3留学目的地选择多元化

留学目的地格局更加多元，成为近年来留学市场的显著特征。除了传统的美英澳加日韩等热门目的地外，马来西亚、泰国等共建一带一路国家越来越受青睐。

具体的排名变化呈现出以下特点：

中国香港跻身前三：中国香港因地理及性价比等优势，近几年热度持续走高，2025年再次跻身意向留学国家/地区排名前三。

亚洲国家热度提升：日本、新加坡及韩国等亚洲国家近