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销售岗位面试题目及参考答案

一、基础认知类（考察求职动机与行业理解）

问题：你为什么想做销售？不是单纯“赚钱”，说说背后的核心驱动力。

参考答案：我喜欢“通过价值匹配达成共赢”的过程——比如之前帮朋友推荐合适的产品，看到他解决问题后的认可，这种“被需要、能创造实际价值”的感觉很有成就感。而且销售能直接接触市场和客户，快速积累行业洞察和沟通能力，这种成长的确定性是我看重的。

问题：你认为销售最核心的能力是什么？举一个你身边的例子说明。

参考答案：最核心是“共情力+执行力”。我之前认识一个家电销售，客户说“预算有限但想给老人买耐用的冰箱”，他没推贵的，反而推荐了性价比高、操作