农资企业营销人员的销售策划书.pdfVIP

农资企业营销人员的销售策划书

1.11年年初合作对象的快速调整，对无价值、问题客户行全部更换，行弱势区域下沉到

镇级操作

2.产品资源布局行调整规划，老产品集中行新区域客户筛选投放，潜力产品、维持销量

产品制定明确销售计划目标

3.在2010年的基础上客户销售区域行重点控制，制定办议签订,11年重点阐述合同的严肃

性

4.对于客户处的费用，年初额外与客户签订协议备案（如年底退货超出合同退货指标范围,

全年所产生的一切费用打折或客户自己承担等限制）说明

5.全面重点控制客户的信用额度，避免年底风险，打破原有的放开操作格局

6.着手与客户就2011年合作情况交换初步的看法，就11年市场操作模式及产品定位等多与

市场部沟通甚至向大区领导、市场部提出书面意见

2011年预计存在的风险：

1.预计淘汰问题客户有意识的捣乱市场，以影响我们的正常市场销售

2.下沉到镇级区域的合作客户解决处理发生的执法查罚事件能力有限

3.市场合作客户体系调整可能会存在销量提升的滞后可能性

九、11年重点的五件事及达成措施

2011年重点抓好的五件事：

1.首先重点全面调整XX地区的合作客户体系，精选最有合作价值的客户群体，择选新客户

资源为首要工作

2.2011年可以在片区内尝试依托客户重点抽调10——15家零售店行厂家、经销商、零售

店连锁模式，制定个性化的合同，合同与零售店重点强调中途回款的过程奖、年底的达标、

超标以及年底退货控制奖等。

3.在2011年网络不健全销售区域可以考虑网络直接下沉到镇级客户，走“零售店合作社”模

式。

4.可以考虑招募本地化业务员或者给客户业务员实行提成制，11年全面进行田间示范田的建

立以及农会的开展宣传

5.11年联合依托客户为农美购买“农田保险”的方式来统筹我们的产品使用率和影响力扩仲%

在重点乡村为农每亩田投资几元钱购买保险，是农比较容易接受的促进销售手段。

达成以上工作的措施如下：

I.今年底在核心区域选定意向潜力合作客户资源，对这些客户进行深入了解筛选，以备能够

很快衔接上我们的工作调整环节

2.与依托经销商尽快沟通制定好一套针对核心零售店操作的个性化方案，年前与这些零售商

完成沟通签订，全面深入与经销商做好2011年重点抓的工作沟通与开展准备工作

3•年前对以往重点零售店俏售产品进行分析整理，做好全面规划产品资源的初步投放布局准

备工作，使2011年以往老产品能够更大化发挥价值

4.做好分区人员的精细规划，以及着手做好分区人员2011年主要抓好的工作要点，围绕这些

要点与分区同事共同制定初步详细的实行步骤（推广会、示范田、农会、促销会等的策划）

该原文出自：农资企业营销人员的销售策划书-中国农资人才网一中国种业人才网|中国化

肥人才网冲国农药人才网I专业农资行业人才求职企业招聘首选网站！，原文网址：

http://www.nzrcw.com/LookNcws/Articlc-291.html

转载时间:2012年3月10日星期六14:10:36,请保留该信息，谢谢合作。

终端市场是农资企业生存的基础市场，企业的市场营销策略的正确与否，都会在这体现，可以说对基层缘

端市场发展的宏观把握能力，可以从某方面反映一个农资企业的对市场的敏程度，同时决定着农资企业

长远生存利益。

传统的终端的定义都仅仅把基层经销商（县乡级零售者）作为我们的终端市场，但是农资市场的特殊

性却决定了农资营销市场和服务的不可分性。其次，从营销的环节去分析，基层的经销商仅仅是我们销售环

节内部的边缘部分，即我们的农资产品还未走出销售市场内部，厅以我们还不能将其称之为真正的终端。所

以，从这两点而言，农资市场终端就是基层经销商和和产