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泡泡玛特消费者调查报告-其核心消费者是长期收藏者还是短期潮流追随者_35页_15mb.pdfVIP

泡泡玛特消费者调查报告-其核心消费者是长期收藏者还是短期潮流追随者_35页_15mb.pdf

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    MelindaHu+85221232643melinda.hu@2December2025

    Spendingintentionsshowmodestgrowthexpectationswithmeaningfulchurn

    risk,drivenmorebyengagementerosion.61%expecttoincreasespending,26%

    plantodecreasespending,while13%plancompleteexitwithintwelvemonths.Growth

    concentratesinmodest10-20%projections(47%)vs.3%anticipating50%+expansion.

    Amongthosereducingspend,engagementfactors(noveltywornoff,losingIPinterest,

    blindboxfatigue)collectivelyrepresent~50%ofmotivationsvs.30%citingpricesensitivity.

    Forthoseincreasing,newreleasesdrive39%,discoveringnewIPsmotivates26%,and

    collectioncompletionaccountsfor24%—indicatingexpansiondependsonPopMarts

    executionratherthannaturalengagementdeepening.

    Scarcitystrategygeneratessecondarymarketactivitybutcreatesavailability

    friction.Whenitemsareunavailable,18%abandonpurchaseswhile45%substitutewithin

    theecosystem.Interestingly,thereisheavyrelianceoncross-IPsubstitution(29.79%)when

    LABUBUisn’tavailable,customersarentdevelopingauthenticmulti-IPpreferencesbut

    ratheracceptingavailablealternatives.Blindboxformatretains65%positivesentiment,

    though47%finditfunbutfrustratingvs.18%genuinelyexcited.

    InvestmentImplications

    WeratePopMartunderperform.

    CHINACONSUMERBERNSTEIN|SOCIETEGENERALEGROUP2

    MelindaHu+85221232643melinda.hu@

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