2026年《国际商务谈判》知识考试复习题库（含答案）.docx

2026年《国际商务谈判》知识考试复习题库（含答案）

一、单选题

1.商务谈判中了解和把握对方观点与立场的主要手段是()。

A、倾听

B、观看

C、辩论

D、发问

答案：A

2.报价的基础是()。

A、掌握行情

B、口才好

C、头脑灵活

D、工作作风

答案：A

3.合同的履行原则之一是()

A、严格履行

B、及时履行

C、实际履行

D、合伙履行

答案：C

4.优惠劝导策略,是指谈判一方为了促使谈判成交,向对方提供某种特殊的(),以促使对方尽快签订合约。

A、让步要求

B、交换条件

C、优惠条件

D、交易条件

答案：C

5.商务谈判报价的的首要原则,对买方而言应该是()。

A、最高价

B、最低价