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商贸人员笔试题库及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.国际贸易中最主要的运输方式是（）

A.海运B.空运C.陆运D.邮运

2.以下哪种贸易术语卖方承担责任最小（）

A.FOBB.CIFC.EXWD.DDP

3.信用证的第一付款人是（）

A.进口商B.开证行C.议付行D.通知行

4.关税的主要作用不包括（）

A.增加财政收入B.保护国内产业C.促进国际贸易D.调节进出口

5.市场营销的核心是（）

A.生产B.销售C.交换D.促销

6.市场细分的依据是（）

A.产品差异B.消费者需求差异C.市场竞争状况D.企业规模

7.品牌最持久的含义是（）

A.利益B.价值C.文化D.个性

8.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫（）

A.撇脂定价B.渗透定价C.目标定价D.加成定价

9.促销的实质是（）

A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争

10.商务谈判中最核心的议题是（）

A.价格B.质量C.交货期D.售后服务

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.国际贸易的特点包括（）

A.线长面广B.中间环节多C.风险大D.竞争激烈E.交易规则复杂

2.常见的贸易壁垒有（）

A.关税壁垒B.非关税壁垒C.技术壁垒D.绿色壁垒E.文化壁垒

3.国际市场营销的政治环境包括（）

A.政治体制B.政治稳定性C.政府干预程度D.国际关系E.政党制度

4.市场定位的主要方式有（）

A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.初次定位E.特色定位

5.产品整体概念包括（）

A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品E.潜在产品

6.影响定价的主要因素有（）

A.成本B.市场需求C.竞争状况D.政策法规E.企业目标

7.促销组合包括（）

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系E.直销

8.商务谈判的基本原则有（）

A.平等互利B.灵活机动C.友好协商D.依法办事E.讲究效益

9.国际商务礼仪的基本原则包括（）

A.尊重原则B.遵守原则C.自律原则D.适度原则E.真诚原则

10.国际物流的特点有（）

A.物流环境差异大B.物流系统范围广C.国际物流运输主要方式具有复杂性D.国际物流必须有信息系统的支持E.国际物流的标准化要求较高

三、判断题（每题2分，共10题）

1.国际贸易就是国家之间的贸易活动。（）

2.FCA术语下，卖方在其所在地交货时，卖方负责装货，卖方将货物装上买方指定的承运人提供的运输工具时，完成交货义务。（）

3.汇票是出票人签发的，委托付款人在见票时或者在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据。（）

4.倾销是指一国（地区）的生产商或出口商以低于其国内市场价格或低于成本价格将其商品抛售到另一国（地区）市场的行为。（）

5.市场营销观念认为，企业的一切计划与策略应以消费者为中心，正确确定目标市场的需要与欲望，比竞争者更有效地提供目标市场所需要的满足。（）

6.市场定位是企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。（）

7.产品生命周期是指产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。（）

8.成本导向定价法是以产品成本为基础，加上一定的利润来确定产品价格的方法。（）

9.营业推广是在一个较大的目标市场中，为了刺激需求而采取的能够迅速产生激励作用的促销措施。（）

10.商务谈判中的僵局是指谈判双方在谈判过程中，因暂时不可调和的矛盾而形成的对峙局面。（）

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述国际贸易中常用的支付方式。

2.简述市场细分的作用。

3.简述产品包装的功能。

4.简述商务谈判的流程。

五、讨论题（每题5分，共4题）

1.如何应对国际贸易中的贸易摩擦？

2.怎样提高企业在国际市场的竞争力？

3.谈谈网络营销对传统商贸的影