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车险续保销售话术.pptx

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    BusinessReport

    车险续保销售话术

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    强调续保时机与优惠

    强调续保时机与优惠

    早续保优势

    提醒客户早起的鸟儿有虫吃，越早续保可享受的优惠和福利越多，避免临近到期选择受限

    告知客户机不可失，失不再来，当前续保优惠力度大且有时效性，错过可能无法享受同等条件

    限时优惠

    向老客户说明近水楼台先得月，作为长期客户可优先享受专属续保政策和增值服务

    老客户特权

    建立信任与专业形象

    建立信任与专业形象

    价值传递与需求激发

    价值传递与需求激发

    保障积累

    解释不积跬步，无以至千里，每次续保都是对长期行车保障的重要积累，不应中断

    风险防范

    提醒少壮不努力，老大徒伤悲，拖延续保可能面临保障空窗期风险，

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