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啤酒销售心得总结3（3篇）

中小饲料企业的营销管理要点有五：1.做出好产品；2.建立好队

伍;3.制订好略；管理好市场；5.树立全员营销意识。同时这五点

也是五个重磅炸弹，运用好便有奇效。

一、做出好产品

1.适销对路

市场需要什么就生产什么，而不是生产什么就卖什么。营销就

是满足消费者需求的过程，它起始于消费者的需求，也就是市场需

要，满足了市场需要也就是适销对路。

如何才能做到适销对路？市场调研是惟一的途径，包括以下内容:

1消费者需求调研。就是搞清消费者对现有产品的看法、消费

者的消费行为、消费者的期望，根据消费者的要求来设计产品，从

根本上解决问题。

2同类产品中的畅销品牌调研。研究别人的产品为什么会畅销,

并考虑在自己的产品设计上移植这些成功因素，这是一个捷径。

3同类产品中的非畅销品牌调研。目的是研究别人产品滞销的

原因，在自己设计产品时回避这些问题，避免重蹈覆辙。

4市场分布及市场容量调研。研究将要开发的产品前景是否看

好，是否适合自己运作，对于一些不适合自己运作或市场不看好的

产品，从一开始就应当回避，将问题解决在萌芽状态。

5产品生命周期调研。目的是研判所开发产品处于什么样的生

命周期，针对不同的生命周期采取不同的略。

适销对路这一概念应该时刻存在于经营者的脑海中，只有有了

适销对路的产品，下面的工作才能展开。

2.质量

没有产品质量作基础，营销工作是很被动的。除了对质量的严

格要求之外，产品质量还应当结合消费者的实际需求和成本来考虑,

同时，更要关注竞争对手的质量，只有产品质量比竞争对手更好，

才能在竞争中取胜c此外，要牢记产品质量必须稳定如一，质量下

滑是饲料企业由盛转衰的一个重要原因。

产品质量的好坏是产品能否畅销的基础条件，我们重申：产品

质量一定要胜过竞争对手、产品质量一定要稳定如一。

3.价格

产品价格是产品畅销的杀手铜。由于消费者选择余地很大，而

目前产品雷同现象普遍，加之购买力有限，因而在所有营销工具中,

最常用也最有用的就是产品的价格，我们应在制定营销策略时考

如何巧妙运用价格C

价格问题其实质是成本问题，只有成本有优势，价格才会有优

势。因而要想营造价格优势，就必须狠抓成本工作：一是管理，建

立成本意识和成本分析、管理制度；二是技术，依靠技术进步降低成

本；三是扩大规模，通过建立生产规模来实现成本管理。

二、建立一支能征善战的营销队伍

建立一支能征善战的业务队伍有四个基本要素：核心、素质、

管理、沟通，四者不可偏废。

1.优秀的营镇队伍要有一个核心

营销队伍的战斗力能否发挥出来，关键是看团队的精神凝聚力,

这就要求队伍必须有一个核心。这个核心是一种理念，或一个领导

人。共同的信念、共同信任的领导人，能给大家带来一种稳定感和

自信心，这样才能形成凝聚力，才能充分发挥出团队的力量。否贝!I,

队伍内部人心不齐，不能建立协调一致的行动步骤，无法发挥出应

有的团队力量，销售工作会非常被动。

2.优秀的队伍源自优秀的业务员

一个经过培训的专业销售人员和没有任何销售技能的销售人员

的销售效果是不可同日而语的。我们必须认识到优秀的业务队伍源

自优秀的业务员，优秀的业务员源自精心的招聘选拔、认真的技能

培训、严格的实践般炼。招聘是第一道关，要挑选那些能吃苦、头

脑灵活、上进心强、品行好、有社会基础的年轻人；第二是要有认

真的技能培训，包括饲料企业理念、行业知识、营销技能等基础知

识，通过技能培训使一个业外人变为一个专业的销售人员；第三要通

过严格的实践锻炼一让一个新兵转变成为老兵，成为销售队伍的中

坚力量。

3.严格科学的管理是优秀业务队伍的保障

大多数饲料企业都认识到管理在业务队伍建设上的重要性，但

是在实际工作中，管理工作往往做得很不到位，制度不全面，考核

员。

啤酒销售心得总结篇10

—年—月—日c我带着自己的梦想与追求，来到了期盼已久的

正大，从公司四天紧锣密鼓的入职培训中，让我更