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商务策划点汇编-盈亏点分析及策划
一
、
案例
土石方
摘要
背景
策略及效果
1
土方回填变更为3:7灰土回填
原合同清单中土方回填为亏损项。
项目部以现场土源含水率过高不能满足回填土要求、且回填土不及时会影响整个现场为由，将素土回填变更为3:7灰土回填。
23
土方变石方
工地现场临江，土质变化较大，临江一侧淤泥普通土，远离江边为风化岩。我司承接小土方开挖，其中土方开挖为亏损项，石方开挖为盈利项。合同约定土石方单价按土质综合考虑。
1、组织三方现场观察开挖土质，以超出合同约定的挖土性质为突破口变更为开挖石方(风化岩),提出重新报价诉求；
2、监理例会上明确该事项，以会议纪要形式
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