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目录01.古董行业概述03.销售技巧与策略02.古董鉴赏基础04.古董估价与定价05.法律法规与伦理06.课件使用与教学

01古董行业概述

行业历史与发展近代变迁与现状民国时期达鼎盛，现多元化发展，兼具收藏投资价值。起源与早期发展古玩行业起源于琉璃厂，历经各朝代兴盛。0102

古董市场现状《文物保护法》修订后，市场规范化，藏品价值提升。新法影响显著市场中赝品泛滥，需警惕非正规鉴定机构。赝品与鉴定乱象

行业规范与挑战赝品问题突出，需加强专业鉴定机构建设和人才培养。真伪鉴定难题新文物保护法实施，加强市场监管，推动行业规范化发展。法律法规完善

02古董鉴赏基础

古董分类与特点介绍陶瓷的历史、工艺特点及鉴别方法。陶瓷古董阐述玉器的材质、雕刻风格及收藏价值。玉器古董

鉴别真伪技巧观察工艺细节通过工艺痕迹、磨损等细节，辨别古董真伪。材质与年代匹配了解不同年代常用材质，比对材质与年代是否相符。

保养与修复知识介绍古董日常保养的正确方法，如防尘、防潮、防虫等。专业保养技巧概述古董常见损伤的修复技术，如瓷器修补、金属防锈等。修复技术概览

03销售技巧与策略

客户沟通与服务耐心倾听，理解客户真实需求，建立信任。倾听客户需求针对客户疑问，提供专业解答，展现专业素养。专业解答疑惑

销售话术与谈判运用故事化语言，讲述古董背后的历史与文化，激发客户购买欲望。吸引客户兴趣掌握察言观色，灵活应对客户疑虑，通过有效沟通达成交易。谈判技巧运用

市场营销与推广利用电商平台、社交媒体展示古董，扩大品牌知名度，吸引潜在客户。线上平台推广01组织古董鉴赏会、拍卖会，增强客户体验，促进现场销售与口碑传播。线下活动营销02

04古董估价与定价

估价原则与方法01历史背景原则考虑艺术品历史、风格，评估其艺术价值。02市场比较原则参考类似艺术品市场价格，进行估价对比。

定价策略与案例分析古董稀有度决定价格，如限量版艺术品。稀有性定价市场需求旺盛时，古董定价相应提高。市场需求定价品质优劣直接影响古董定价，如大师作品。品质评估定价010203

价格波动与市场趋势经济形势与通胀影响古董价格，繁荣时上涨，通胀时被视为抗通胀工具。经济环境影响01供需失衡导致价格波动，投资者与收藏者偏好影响市场趋势。市场供需关系02

05法律法规与伦理

古董交易相关法律01合法交易渠道文物商店或拍卖行交易02禁止交易文物国有及来源不明文物禁售03法律责任违法交易将追责

行业伦理与职业道德遵守法律法规诚信经营01严格遵守文物保护法，不造假、不贩假，维护市场秩序。02坚持诚信为本，不误导消费者，确保交易公平透明。

防范交易风险了解法律法规熟知文物保护法，避免违法交易。鉴定真伪技巧学习专业鉴定法，防范假货风险。

06课件使用与教学

课件内容结构设计设置问答、讨论环节，提升学员参与度和兴趣。互动环节设计结合图片、图表展示古董细节，增强理解记忆。图文并茂展示内容按古董知识、销售技巧分段，逻辑清晰。逻辑清晰分段

教学方法与互动技巧通过古董实物演示，直观展示鉴定技巧，加深学员理解。01实操演示设置问答环节，鼓励学员提问，增强课堂参与感与互动性。02问答互动

课后评估与反馈01问卷收集意见通过问卷形式收集学员对课件内容及教学的反馈意见。02实操表现评估根据学员在实操环节中的表现，评估教学效果及学员掌握程度。

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