花西子公关推广策划方案.pptxVIP

第一章花西子品牌公关推广背景与目标第二章花西子目标受众深度洞察第三章花西子公关推广环境与竞品分析第四章花西子公关推广核心策略第五章花西子公关推广具体实施方案第六章花西子公关推广效果评估与优化

01第一章花西子品牌公关推广背景与目标

第1页花西子品牌公关推广背景花西子品牌作为中国国潮美妆的代表，自2020年成立以来迅速崛起，2022年营收达到32.5亿元，其中线上渠道占比68%，主要得益于其独特的东方美学定位和IP化运营策略。当前市场环境：国潮消费群体规模已突破4.8亿人，其中25-35岁女性占比72%，对东方文化元素接受度极高，但同类竞争品牌已超过50家，花西子需通过差异化公关强化品牌认知。案例引入：2023年双十一期间，花西子与故宫博物院联名款眼影盒销量突破10万套，单品转化率高达15%，证明消费者对文化IP+国潮美妆的接受度已形成消费共识。此外，花西子还通过与东方甄选等文化类KOL的合作，成功将品牌形象与东方文化深度绑定，进一步提升了品牌在年轻消费群体中的认知度和好感度。这种文化IP与美妆产品的结合，不仅满足了消费者对产品功能的需求，更满足了他们对文化认同和精神追求的需求，为花西子品牌的长期发展奠定了坚实的基础。

第2页花西子品牌公关推广现状分析现有传播矩阵公关事件回溯数据缺口花西子已覆盖小红书、抖音、微博三大社交平台包括与故宫博物院、东方甄选的联名合作及直播翻车事件缺乏系统性品牌声量监测体系，竞品声量优势明显

第3页花西子公关推广目标设定核心目标关键指标场景化目标品牌美誉度提升至行业前五，国潮IP覆盖率达85%全年品牌声量正面占比65%，社交媒体互动率18%618期间话题阅读量突破5亿

第4页花西子公关推广目标论证东方美学IP价值验证竞品公关策略对标数据模型预测故宫联名款产品客单价高于行业平均水平完美日记KOL矩阵投放策略效果显著声量目标可实现产品GMV增长12%

02第二章花西子目标受众深度洞察

第5页花西子核心目标受众画像花西子核心目标受众以25-38岁的女性为主力，其中28-35岁占比52%，学历背景本科及以上占78%，月收入5000-8000元群体渗透率最高（达43%）。她们对东方文化元素有较高认知度，78%的受众对‘汉服文化’有较高认知度，62%会主动关注‘非遗技艺’相关内容，典型场景为‘小红书笔记收藏非遗手工艺类内容超20篇’。购买动机分析显示，76%购买源于‘东方美学形象塑造’，如2023年‘花西子与东方甄选联名’活动达成交换率18%；88%的年轻用户会因‘朋友圈晒单’而尝试购买，典型路径为‘微博看到KOL推荐→小红书搜索测评→天猫下单’。此外，花西子受众的消费心理呈现‘文化认同驱动+理性消费’的特点，她们更倾向于选择能够体现自身文化身份的产品，而非单纯追求产品功能。这种消费心理为花西子品牌提供了独特的市场机会，也为其公关推广策略提供了明确的方向。

第6页目标受众媒介接触习惯分析媒介使用场景平台渗透率内容偏好工作日晚间与周末下午茶为内容消费高峰期小红书、抖音、微博为主要接触平台古风插画+产品展示组合接受度最高

第7页目标受众消费心理与行为路径文化认同需求价格敏感度分析购买决策影响因素国潮品牌增强文化自信，朋友圈晒单行为常见100-300元区间产品接受度最高KOL推荐与产品包装设计影响显著

第8页目标受众洞察总结与策略启示核心洞察策略启示数据支撑文化认同驱动的理性消费群体强化东方美学价值传递，构建多渠道协同矩阵仙侠故事讲解与产品展示提升用户粘性

03第三章花西子公关推广环境与竞品分析

第9页花西子宏观公关环境分析花西子品牌公关推广面临多方面的宏观环境因素。政策环境方面，国家文化产业发展规划（2021-2025）明确提出‘国潮品牌出海’，为花西子提供政策红利，如2023年‘文化出海’相关扶持资金超50亿元。经济环境方面，2023年中国美妆市场增速放缓至7.2%（疫情影响），但国潮细分赛道仍保持12%的增长率，花西子2023年国潮品类营收占比达63%。社会环境方面，Z世代成为消费主力的趋势持续加强，其对‘东方文化元素’的接受度较2019年提升28%（腾讯研究院数据）。技术环境方面，元宇宙与AR试妆技术推动虚拟营销场景发展，花西子现有技术渗透率仅35%（低于行业平均47%）。这些宏观环境因素为花西子品牌提供了发展机遇，但也对其公关推广策略提出了更高的要求。花西子需要充分利用政策红利，抓住国潮市场增长机遇，同时积极拥抱新技术，提升品牌竞争力。

第10页花西子公关资源与能力评估现有优势存在短板数据系统IP资源丰富，内容生产能力较强危机管理能力不足，传统媒体合作较少缺乏整合性舆情监测工具

第11页国潮美妆行业竞品公关策略分析完美日记护肤品牌竞品案例对比KOL矩阵高频曝光策略博物馆联