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中国式大客户销售.ppt

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    ;大客户销售与顾问技术;五、引导与分析大客户需求;走出去，说出来，把钱收回来！;五、引导与分析大客户需求;客户细分的三种分析策略;影响大客户购买决策的因素;项目成单=组织利益+个人利益+人情（细节）;B、三种形态的企业客户;1、交易型销售特征与对策;项目销售团队常用的九种武器（公司、个人）;2、附加价值型销售特征与对策;

    3、战略伙伴型销售特征与对策;;不同层次销售感受不同;五、引导与分析大客户需求;客

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