甘肃中可果味茶饮营销策略优化研究.pdfVIP

摘要

近年来，健康消费理念的普及和年轻消费群体的壮大推动果味茶饮成为饮料

市场的重要增长点。果味茶饮凭借天然茶香与水果风味融合、低糖低热量及功能

性配方，满足了消费者对健康与美味的双重追求，契合了社交化、个性化的消费

潮流。然而，果味茶饮行业也面临诸多挑战：产品创新不足、品牌定位模糊、定

价策略僵化、渠道拓展不均衡、促销手段单一等，这些问题亟需系统研究以寻找

优化路径。

本研究以甘肃中粮可口可乐公司（简称“甘肃中可”）的果味茶饮产品“阳

光茶”为对象，首先通过文献和行业报告分析，梳理饮料行业宏观趋势和果味茶

饮市场的发展格局。研究结合PEST分析和波特五力模型评估宏观环境及行业竞

争，识别市场进入壁垒和替代品威胁；运用SWOT分析评估企业内部资源与外部

机会的匹配度，并据此在SWOT分析后增加战略选择分析，明确企业应采取的总

体竞争战略。接着，通过问卷调查获取消费者对“阳光茶”的评价与需求数据，

深入分析当前产品策略、定价、渠道和促销现状及存在的主要问题；并通过对公

司管理人员的深度访谈，探究上述问题产生的深层原因，包括企业内部管理、资

源配置、市场响应速度、品牌定位和数字化能力等方面的不足。最后，以STP

理论和4P营销组合为框架提出优化策略方案，从产品、价格、渠道、促销四个

方面制定针对性的改进措施，并从组织保障和人才激励等层面提出策略实施的保

障措施。研究发现：“阳光茶”在产品层面口味种类单一、包装吸引力不足，难

以形成差异化竞争优势；定价偏高且缺乏弹性，未能充分顾及高端市场和价格敏

感型消费者；渠道布局侧重于传统商超，在便利店等终端及线上渠道渗透不足；

促销手段以折扣赠饮为主，缺乏新媒体营销和跨界合作，难以激发消费者共鸣。

针对这些问题，优化方案包括：丰富产品口味推出低糖健康的新品，提升包装设

计辨识度；实行差异化定价和组合定价，平衡品牌形象与性价比；深化线上线下

渠道融合，拓展便利店等终端覆盖并提升即时配送能力；创新促销方式，加大社

交媒体营销和粉丝运营力度，通过故事化内容和异业合作增强消费者黏性。研究

的优化策略为“阳光茶”提升市场竞争力提供了切实可行的方案，也可为果味茶

饮行业在健康消费浪潮中实现产品创新、渠道协同和数字化转型提供有益借鉴。

需要指出的是，本研究聚焦于特定区域市场和有限样本，调查范围和数据具

有一定局限性。未来可通过更大范围的消费者调研、引入更多竞争品牌比较以及

对市场动态的持续跟踪来深化分析，从而为果味茶饮营销策略优化提供更全面、

更深入的实践指导。

关键词：果味茶饮茶饮营销STP理论4P理论策略优化

Abstract

Withthegrowingemphasisonhealthyconsumptionandthe

expansionoftheyoungconsumerdemographic,fruit-flavoredtea

beverageshaveemergedasasignificantgrowthdriverinthebeverage

market.Thesedrinks,characterizedbythefusionofnaturalteaandfruit

flavors,lowsugarcontent,andfunctionalingredients,meetconsumers’

dualdemandsforhealthandtastewhilealigningwithtrendstoward

socialandpersonalizedconsumption.However,thefruitteabeverage

industryfaceschallengessuchasinsufficientproductinnovation,unclear

brandpositioning,rigidpricingstrategy,unevenchannelexpansion,and

simplisticpromotionalmethods,whichrequiresystematicresearchto

identifyoptimizationpaths.

Thisstudyfocusesonthe“SunshineTea