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医药销售的工作计划3（2篇）

医药销售的工作计划篇1

1、市场的划分：今年我的销售市场依旧是—市场。

2、养殖分析：—地区的市场家禽的养殖分布相左均

匀，蛋鸡和肉鸡的分布也相对平衡，锦州的市场主要是蛋鸡市

场，围绕着锦州城区周围的乡镇有着相当大的养殖。养殖形式

一般为庭院养殖，但是养殖范围相对集中。而其他的几个地区的

肉鸡相对分布比较广泛，随着这几个地区肉鸡养殖的不断加

大，龙头模式已在该地区已经基本完善。

3,客户开发：由于我们公司的药品品种相对齐全，麻以对

于客户的局限性相对较小，所以无论是蛋鸡药品经销商还是肉鸡

龙头，均有良好的放药优势。在客户开发这方面，我在充分了解

市场的基础上，不断和经销商沟通，并找到在当地有影响力的经

销商作为公司产品的主要经销处，以利于公司产品增强其在当地

的影响力。

4、疾病流行情况：在蛋鸡相对集中的市周边，疾病流行情

况较为有规律，例如，春季依旧是呼吸道的高发季节，利于我们

呼吸道产品的销售。在肉鸡分布相对较多的其他地区则不必考虑

季节流行性疾病的规律。由于20_年秋冬季的疾病流行很严

重，造成养殖迅速减少，故相对的可能会对今年的销有一定

的影响。

5、市场行情走势：去年的养鸡业的行情一直很好，一直保

持稳中有升的势头，让低迷了很久的养殖业终于看见了复苏的良

好前景。但是随着疾病的发生又导致的蛋鸡和肉鸡市场的行情有

所下滑，给养殖业以重撞，而且大大打击了养殖户的信心。但是

这样也有利好的一面，随着养殖的下降，势必造成供求关系的

变动，从而导致行情的上扬。

通过对市场的考察和对养殖户的走访，对于去年鸡群发病淘

汰的养殖户和闲置了一定时间的养殖户，都表示今年会继续引进

鸡雏，这样一来就会保证锦州等地区的存栏量。从而很好的保护

了市场。

6.销售目标：尽管市场在各种优势劣势的共同作用下会出

现不同的变化，但是总体的趋势还是良好的。所以，对于销售业

绩方面也不于担心，在今年，我将有信心将自己的业绩超量完成

并有所突破。向更大的业绩进发。

医药销售的工作计划篇2

20_年，我们将医药销售市场打开新的思路，在保证医药品

安全合格的基础上，罗列出以下销售计划目标。

20__年医药销售工作计划销售70万盒，力争100万盒，需

要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必

要的工作指导要求。

一、目前医药市场分析：

目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价

格过低，18.00元/盒，平均销售价格在11.74元，共货价格在3-

3.60元，相当于19-23扣，部分地区的零售价格在17.10元/盒，

因为为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的利润

空间过小，造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要

的市场拓展.

经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖，主要原

因是公司管理表面简单，实际复杂，加上地区经理的感情及不合适

的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，害怕投入后市场

进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意

进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原

因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000乂后才

有所改变。

如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投

入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很

少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有

无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不

能拓展市场，更