选品关键点：如何评估产品市场容量与竞争力.pdfVIP

选品关键点——如何查看产品市场容量和竞争力？

市场容量这个概念对于选品来讲及其重要，但很多卖家并不清楚其具体意思。

通过某个前台搜索得到的结果数，这个就是竞争热度。但是市场容量又是怎

么判断？

有人说是下某款产品的搜索量；有人说是这种产品的review数量；还有人

说是这类型产品的销量。

往往很多时候我们并不能轻易获取的搜索量，即使是第软件的销量预估

也只是大概，理解“市场容量”的概念和怎么调研市场容量成为选品的关键点。

”概念中的市场容量“

往大了说市场容量可分为三种情况，一是populationbased，二是household

based，三是其他。（还有其他分类法，如从需求入手还是供给入手）。

比如女鞋市场就是populationbased（一双鞋只给一个人穿），电视机市场就是

householdbased（买了全家一起看）。

因此分析前得先查好几个常用数据：分析所在地的人数，家庭数，当地的平均寿

命。所以分析一个产品，如果你有潜在用户群体的基数信息、用户消费习惯是

的。但是对于身在的亚马逊卖家，这个明显的不太现实。

所以我们会的依赖亚马逊的：销量是一个很重要的参考指标，它

反映了一个产品销售的情况，但由于这个数字是每几个小时更新，所以如果要研究

某个listing，更科学的方法是持续几天同个时间段记录此数字。

一般来讲，大类目6000名以内的，都算是销售情况比较不错的产品。有些产

品你会看到大类目和所在小类目，但从销量研究角度，大类目更有参

考价值。这个销量并非实时将此数据反映到Amazon算法以及这个BSR数

字，而是总会有几个小时甚至一天的，不同类目会有不同情况，它反映的是产品近

期在某个大类目的受欢迎程度，数字并非只反映累积的所有销量数据总和。

“变化中的市场容量”

如果我们的定位是一位Amazon卖家，那么我们可以将市场容量定义为：解决某

个需求的产品的阶段销量。

还不一定是同类型产品，比如我要听歌，有些人买ipod，有些人买MP3。那么他

们对关键字的搜索习惯不一样。

我们对市场容量的定义往往伴随着另外一个问题，即“我们可以从这个容量里拿到

多少份额。”

狭义一点，应该可以这样定义：用我手上卖的这一类产品解决某一种需求的产品在

平台上的总销量。

比如我卖的是用来打钉子的锤子，那么我的竞争对手是其他同类的锤子。

值得注意的一点是，Amazon也是一个流量综合体，它会在全网买流量。

今天锤子的市场容量是100，但是，由于Amazon在不断地把购物需求引向自己平

台，所以，下个月可能会是120。

”判断市场容量误区“

很多人选品走入了一个误区就是以BSR作为参考来判断一个产品的市场容量。

另一方面，通过搜索出的结果并确，市场容量也不好准确估判。

市场容量有亚马逊已经占有的以及没有占有的，毕竟亚马逊也只是大市场

中的一部分。BSR是亚马逊的数据，一些亚马逊本身强势的类目可以依靠

BSR预估容量。亚马逊不强势的类目，如果你的产品很好，亚马逊会帮你抢全网

的流量，但BSR的参考价值就不大。

选品很重要，但选品的重要性是有限的。产品本身的市场容量、季节是需要考

虑的，有些产品市场容量真的很小，多上类似款也不一定有销售的增加平常的产

品，有的产品市场容量大，用心打造，就可以取得辉煌的成绩。

同样如果开发了一个产品，反响不错，就可以考虑再跟着上两款同类产品（同

一个小类目，比如款式相近的几款狗链），要优先于开发其他不同品类的产品（狗

链、指甲刀、记事本这样不相关的产品）。

当然数量不一定非要三个，可以是三到五个，是打造小型产品线，而不是散落

的、孤立的产品点。