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国际贸易招标与投标课件

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目录

壹

招标投标概述

贰

招标文件的编制

叁

投标策略与技巧

肆

国际贸易法规与标准

伍

案例分析与实战演练

陆

电子招标投标系统

招标投标概述

章节副标题

壹

定义与重要性

确保公平竞争，优化资源配置

投标意义

公开邀请供应商竞争

招标定义

招标投标流程

立项、编文件、公告

准备阶段

报名、交文件、保证金

投标阶段

开标、评审、公示

开标评标

国际贸易中的应用

国际贸易招标用于采购物资设备，通过竞争机制确定最优供应商。

采购物资设备

招标也应用于发包工程项目，确保工程质量和成本效益。

发包工程项目

招标文件的编制

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贰

招标文件内容

简述招标项目背景、目标及要求。

项目概述

明确合同类型、付款条件、违约责任等关键条款。

合同条款

详细列出产品、服务或工程的技术标准、规格及要求。

技术规范

编制原则与要求

公开公平公正

招标文件需遵循公开、公平、公正原则，不排斥潜在投标人。

诚实信用

确保提供信息真实可靠，不标明特定生产供应者。

风险控制与管理

01

明确条款细节

确保招标文件条款详尽，减少模糊地带，预防合同执行风险。

02

资质严格审核

对投标方资质严格把关，降低合作中的潜在风险。

投标策略与技巧

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叁

投标前的准备

深入了解市场需求和竞争对手，为制定投标策略提供依据。

市场调研

组建专业的投标团队，明确分工，确保投标文件的质量和专业性。

团队组建

投标书的撰写

清晰列出项目介绍、技术方案、报价及服务等关键部分。

明确内容结构

01

02

强调自身技术、经验、价格或服务等方面的优势，吸引招标方注意。

突出优势亮点

03

遵循招标要求，注意格式排版、语言表述等细节，确保专业严谨。

注意细节规范

成功投标的策略

深入研究招标要求，精准定位客户需求，制定针对性投标方案。

精准定位需求

根据市场竞争及成本分析，合理优化报价，提高中标竞争力。

优化报价策略

国际贸易法规与标准

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肆

国际贸易法规

非歧视、自由化、公平竞争

WTO基本原则

关税减让，限制非关税壁垒

关税与非关税壁垒

国际标准与规范

最惠国原则

确保各国贸易机会均等，促进贸易公平自由。

国民待遇原则

外国商品服务享本国待遇，减少市场进入障碍。

合同条款解读

规定质量标准，明确检验方法，保障交易质量。

质量标准与检验

明确货物规格、数量等，避免纠纷。

货物描述条款

案例分析与实战演练

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伍

经典案例分析

分析某企业成功中标的策略，包括市场调研、标书制作及谈判技巧。

成功投标案例

01

探讨常见投标失败原因，如报价过高、方案不切实际，提炼经验教训。

失败案例反思

02

模拟招标投标

01

模拟招标流程

模拟完整招标流程，包括发布招标公告、投标、开标等环节。

02

实战技巧演练

通过模拟，演练投标策略、标书撰写等实战技巧，提升应对能力。

问题与解决方案

分析低价竞标风险，提出差异化策略提升竞争力。

价格竞争问题

01

解析常见合同条款争议，提供谈判技巧和合规建议。

合同条款争议

02

电子招标投标系统

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陆

系统功能介绍

实现招标、投标等业务全程数字化。

数字化招投标

采用加密技术，确保招投标信息安全。

信息安全保障

提供数据分析，支持高效决策。

智能分析与支持

操作流程与技巧

编写提交文件

根据要求编写文件，注意格式与内容。

注册登录系统

完成注册并登录，确保信息真实。

01

02

安全性与合规性

01

数据安全措施

采用加密技术，部署防火墙，确保数据传输安全。

02

合规性管理

遵守招投标法规，实施身份验证，定期审计与评估。

谢谢

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