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分销测试题及答案

一、单选题

1.分销渠道的层级越多，其渠道控制的难度（）（1分）

A.越小B.越大C.不变D.无法确定

【答案】B

【解析】分销渠道层级越多，渠道中参与的中间商越多，制造商对最终消费者的控制力会逐渐减弱，因此控制难度会增大。

2.以下哪种分销策略属于直接分销？（）（1分）

A.通过代理商销售B.设立直销团队C.通过批发商销售D.通过零售商销售

【答案】B

【解析】直接分销是指制造商直接将产品销售给最终消费者或用户，不通过任何中间商，设立直销团队是典型直接分销方式。

3.分销渠道中的长渠道通常指（）（1分）

A.单一中间商渠道B.多层中间商渠道C.直销渠道D.特许经营渠道

【答案】B

【解析】长渠道指产品从生产者到消费者经过多个中间环节的渠道，通常包含批发商、零售商等多个层级。

4.以下哪项不属于分销渠道设计的原则？（）（1分）

A.经济性原则B.市场导向原则C.控制性原则D.随意性原则

【答案】D

【解析】分销渠道设计应遵循经济性、市场导向、控制性等原则，随意性原则不属于科学的设计原则。

5.分销物流中的牛鞭效应主要指（）（2分）

A.库存积压B.需求信息扭曲C.运输延迟D.成本增加

【答案】B

【解析】牛鞭效应指在供应链中，需求信息在逐级传递过程中出现扭曲和放大现象，导致上游企业面临更大的需求波动。

6.以下哪种分销方式最适合快速消费品？（）（1分）

A.直销B.代理C.分销D.特许经营

【答案】C

【解析】分销方式通过多级渠道快速覆盖市场，适合快速消费品需要广泛铺货的特点。

7.分销渠道冲突主要分为（）（2分）

A.水平冲突和垂直冲突B.水平冲突和交叉冲突C.垂直冲突和交叉冲突D.内部冲突和外部冲突

【答案】A

【解析】分销渠道冲突分为水平冲突（同级中间商间）、垂直冲突（不同层级间）和交叉冲突（不同渠道间）。

8.分销中的推式策略主要依赖（）（1分）

A.广告促销B.渠道成员C.消费者拉动D.直销团队

【答案】B

【解析】推式策略通过渠道成员将产品推向市场，依赖渠道网络进行销售。

9.以下哪项是分销渠道管理的核心内容？（）（1分）

A.渠道选择B.渠道激励C.渠道评估D.全部都是

【答案】D

【解析】渠道选择、激励和评估都是渠道管理的核心内容，缺一不可。

10.分销中的窜货现象主要危害（）（2分）

A.扰乱市场价格B.增加物流成本C.降低产品质量D.减少渠道利润

【答案】A

【解析】窜货指产品在渠道中跨区域销售，扰乱正常价格体系，损害品牌形象和渠道利益。

二、多选题（每题4分，共20分）

1.以下哪些属于分销渠道的功能？（）

A.产品集中B.物流配送C.资金周转D.市场信息E.定价决策

【答案】A、B、C、D

【解析】分销渠道功能包括产品集中、物流配送、资金周转和市场信息反馈，定价决策主要由生产者决定。

2.分销渠道冲突的解决方法包括（）

A.渠道调整B.合同约束C.利益共享D.沟通协商E.惩罚违约

【答案】A、B、C、D、E

【解析】渠道冲突可通过渠道调整、合同约束、利益共享、沟通协商或惩罚违约等方式解决。

3.以下哪些属于分销渠道的设计影响因素？（）

A.产品特性B.目标市场C.中间商能力D.竞争环境E.企业资源

【答案】A、B、C、D、E

【解析】渠道设计受产品特性、目标市场、中间商能力、竞争环境和企业资源等多因素影响。

4.分销物流中的库存管理策略包括（）

A.JIT库存B.安全库存C.周转库存D.周期库存E.零库存

【答案】A、B、C、D

【解析】库存管理策略包括JIT、安全库存、周转库存和周期库存，零库存是理论概念而非普遍策略。

5.以下哪些属于分销渠道的评估指标？（）

A.覆盖率B.成本效益C.渠道稳定性D.市场反应速度E.利润贡献

【答案】A、B、C、D、E

【解析】渠道评估指标包括覆盖率、成本效益、稳定性、反应速度和利润贡献等综合维度。

三、填空题

1.分销渠道中最基本的成员是______和______。（4分）

【答案】生产者；消费者

2.分销中的拉式策略主要依赖______来驱动销售。（2分）

【答案】消费者拉动

3.分销渠道中的中间商主要分为______、______和______三种类型。（4分）

【答案】批发商；零售商；代理商

4.分销物流中的ABC分类法主要用于______管理。（2分）

【答案】库存

5.分销渠道冲突可分为______、______和______三种类型。（4分）

【答案】水平冲突；垂直冲突；交叉冲突

6.分销中的窜货现象主要指产品在______间跨区域销售。（2分）

【答案】渠道

7.分销渠道设计应遵循______、______和______等原则。（4分）

【答案】经济性；市场导向；控制性

8.分销物流中的牛鞭效应主要源于______在渠道中的逐级传递。