分析与策略试题及答案.docxVIP

分析与策略试题及答案

一、单选题（每题2分，共20分）

1.企业在制定市场策略时，首先要考虑的因素是（）（2分）

A.竞争对手分析B.消费者需求调研C.产品成本控制D.政府政策影响

【答案】B

【解析】企业制定市场策略的首要因素是消费者需求调研，因为只有了解消费者需求，才能开发出符合市场需求的产品，从而制定有效的市场策略。

2.以下哪项不属于SWOT分析中的“T”代表的内容？（）（2分）

A.优势B.劣势C.机会D.威胁

【答案】A

【解析】SWOT分析中的“T”代表威胁（Threats），而“S”代表优势（Strengths），“W”代表劣势（Weaknesses），“O”代表机会（Opportunities）。

3.在制定营销计划时，确定目标市场的关键步骤是（）（2分）

A.市场细分B.市场定位C.目标市场选择D.市场渗透

【答案】C

【解析】确定目标市场的关键步骤是目标市场选择，只有在选择了目标市场后，企业才能制定针对性的营销策略。

4.以下哪种营销策略属于整合营销传播？（）（2分）

A.广告投放B.公关活动C.销售促进D.以上都是

【答案】D

【解析】整合营销传播是指将广告、公关、销售促进等多种营销手段有机结合，形成统一的传播策略，以实现最佳的市场效果。

5.企业在进行市场调研时，主要目的是（）（2分）

A.了解竞争对手B.了解消费者需求C.了解市场趋势D.以上都是

【答案】D

【解析】市场调研的主要目的是了解竞争对手、消费者需求和市场趋势，以便企业制定有效的市场策略。

6.以下哪种定价策略属于渗透定价？（）（2分）

A.高价策略B.低价策略C.心理定价D.撇脂定价

【答案】B

【解析】渗透定价是指在新产品上市初期采用低价策略，以快速占领市场份额，而高价策略、心理定价和撇脂定价则属于其他定价策略。

7.企业在进行品牌定位时，首先要考虑的因素是（）（2分）

A.品牌形象B.品牌价值C.品牌定位D.品牌个性

【答案】C

【解析】企业在进行品牌定位时，首先要考虑的因素是品牌定位，只有在确定了品牌定位后，才能进一步塑造品牌形象、品牌价值和品牌个性。

8.以下哪种营销渠道属于直销渠道？（）（2分）

A.零售商B.批发商C.代理商D.网络直销

【答案】D

【解析】直销渠道是指企业直接与消费者进行交易，而零售商、批发商和代理商则属于间接渠道。

9.企业在进行市场推广时，主要目的是（）（2分）

A.提高品牌知名度B.促进产品销售C.建立品牌忠诚度D.以上都是

【答案】D

【解析】市场推广的主要目的是提高品牌知名度、促进产品销售和建立品牌忠诚度。

10.以下哪种营销策略属于市场多元化策略？（）（2分）

A.市场集中化B.市场专业化C.市场多元化D.市场分散化

【答案】C

【解析】市场多元化策略是指企业同时进入多个不同的市场，以分散风险、扩大市场份额。

二、多选题（每题4分，共20分）

1.以下哪些属于市场调研的方法？（）（4分）

A.问卷调查B.访谈调查C.观察调查D.实验调查E.二手资料分析

【答案】A、B、C、D、E

【解析】市场调研的方法包括问卷调查、访谈调查、观察调查、实验调查和二手资料分析。

2.以下哪些属于营销策略的要素？（）（4分）

A.产品策略B.价格策略C.渠道策略D.促销策略E.品牌策略

【答案】A、B、C、D、E

【解析】营销策略的要素包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和品牌策略。

3.以下哪些属于市场细分的方法？（）（4分）

A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分E.需求细分

【答案】A、B、C、D、E

【解析】市场细分的方法包括地理细分、人口细分、心理细分、行为细分和需求细分。

4.以下哪些属于品牌定位的策略？（）（4分）

A.差异化定位B.成本领先定位C.集中化定位D.聚焦定位E.领导定位

【答案】A、B、C、D、E

【解析】品牌定位的策略包括差异化定位、成本领先定位、集中化定位、聚焦定位和领导定位。

5.以下哪些属于市场推广的手段？（）（4分）

A.广告B.公关C.销售促进D.人员推销E.网络营销

【答案】A、B、C、D、E

【解析】市场推广的手段包括广告、公关、销售促进、人员推销和网络营销。

三、填空题（每题4分，共20分）

1.企业在制定市场策略时，首先要进行______和______分析。（4分）

【答案】消费者需求；竞争对手

【解析】企业在制定市场策略时，首先要进行消费者需求和竞争对手分析，以便了解市场需求和竞争状况。

2.市场调研的主要目的是______、______和______。（4分）

【答案】了解竞争对手；了解消费者需求；了解市场趋势

【解析】市场调研的主要目的是了解竞争对手、消费者需求和市场趋势，以便企业制定有效的市场策略。

3.营销策略的要素包括______、____