先试听后活动优化方案及执行计划.pdfVIP

先试听后活动现状分析及后续活动计划

一．存在问题

（一）宣传

先试听后活动没有取得和预想一样的效果，主要体现在两个问题上。

1.是试听用户群体一直停留在试听的阶段，不断循环。

2.是试听用户群体总数相对来说较少，增量不大。

（二）信息扩散慢

在预想的模式中，是通过先试听的群体，写评测，自发主动的进行宣传。问

题有三：

1.是对于评测任务敷衍了事，难易产生影响。

2.是模式单一，只能产生一来一去的信息交互，时间长，范围小。

3.是针对群体的设定有问题，不容易让之间形成社群，自发主动的进行

交流，从而帮助宣传。

（三）产品样式不吸引人

可以分析为两个：

1.试听产品种类较少。

2.受众群体数量不够大。

二．解决方法

（一）宣传

解决方法在于尽量提高试听用户群体数量，相对于解决问题一而言，解决增

量问题，从基数上增加量。

（二）信息扩散慢

1.提高会员福利，如设置会员专有试听品种。

2.利用自平台，尝试式模式。

3.让试听受众形成社群的机会，如地方和专业QQ群等

（三）产品样式不吸引人

1.分类进行试听

2.试听活动之间产品进行搭配

3.试听活动前进行包装，如进行对比贴覆盖等。

三．执行方法

（一）活动内容设置

1.会员专享

对于jaben会员，每次活动有品质产品的试听机会，并具有优先试

听机会。

2.搭配试听写

从jaben三条试听，进行自由搭配选择，挑选出最适合的组合和和最适

合的曲目类型。

3.异地烧友聚会

围绕会员专享试听，在某一城市进行烧友聚会，互通有无。拍摄聚会并

上传，优先获得下次试听资格。

4.转发囧照赢得会员试听资格

对于没能参加异地烧友聚会的烧友，可以通过试听耳机转发囧照的方式，微

博@jaben或截图发至jaben，通过审核，即可获得会员试听资格。

（二）活动时间设置

1.原则

短平快，活动周期以半月为准，可根据反响进行实时调整，最长延长至一个

月。

2.时间密度

执行时间密度，时间跨度应为一星期准备、一星期实施、一星期收尾。示意

图如下。

活动一时间

活动二

活动三

活动四

活动五

活动六

（三）活动结合细则

1.各店试听样机型号及数量信息。根据样机型号及数量进行活动安排。

2.对于优先试听资格进行量化。

3.活动内容设置。

赵岩

2014年5月8日