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平安产险市场营销策略详解与IQ测试实战案例

一、单选题（共10题，每题2分）

要求：根据平安产险市场营销策略及地域特点，选择最符合题意的选项。

1.平安产险在粤港澳大湾区市场的营销重点，以下哪项最为突出？

A.侧重传统车险业务

B.加强与港澳保险公司的合作

C.提升数字化理赔效率

D.主打高端商业保险产品

2.针对年轻消费群体，平安产险推出的“青年安心计划”主要运用了哪种营销策略？

A.价格导向策略

B.关系营销策略

C.品牌差异化策略

D.渠道渗透策略

3.在山东地区推广“平安家财险”时，平安产险最可能采取的营销方式是？

A.线上直播带货

B.社区网格化线下推广

C.KOL跨界合作

D.线上广告投放

4.平安产险在四川地震高发区推广“地震险”时，应优先考虑哪种营销话术？

A.强调高赔付率吸引客户

B.突出理赔速度提升信任

C.优惠价格刺激购买

D.简化投保流程降低门槛

5.平安产险在长三角地区推动“企业雇主责任险”时，最有效的营销渠道是？

A.社交媒体广告

B.政企合作会议

C.线下保险经纪人团队

D.线上直播卖货

6.针对中小企业主，平安产险设计的“小微安心保”主要体现了哪种营销理念？

A.高端定制化服务

B.成本效益优先

C.全生命周期管理

D.品牌形象塑造

7.平安产险在海南自贸港推出的“离岛旅游险”最符合哪种营销场景？

A.线上平台直销

B.航空公司合作推广

C.热门景点地推

D.短视频营销

8.平安产险在西北干旱地区推广“农业保险”时，应重点宣传哪项优势？

A.高额补贴政策

B.灾情快速响应机制

C.低费率政策

D.线上投保便利性

9.针对老年人群体，平安产险设计的“银发安康险”最可能采用哪种营销模式？

A.线上短视频宣传

B.医疗机构合作推广

C.电视广告投放

D.社区活动推广

10.平安产险在湖南推广“车险综合改革”时，最核心的营销话术是？

A.强调价格优惠

B.突出服务升级

C.简化投保流程

D.保险知识科普

二、多选题（共5题，每题3分）

要求：根据平安产险市场营销策略，选择所有符合题意的选项。

1.平安产险在华东地区推动“健康险”时，可能采取的营销组合策略包括？

A.与医院合作提供绿色通道

B.推出线上健康咨询服务

C.开展社区健康讲座

D.与健身房合作推广运动险

2.针对制造业企业，平安产险推广“财产险”时，最有效的营销切入点是？

A.强调财产损失补偿

B.突出风险防范作用

C.提供定制化保险方案

D.降低企业运营成本

3.平安产险在东北地区推广“车险”时，可能遇到的营销挑战包括？

A.冬季出险率高

B.互联网渗透率低

C.传统代理人依赖度高

D.客户对保险认知不足

4.平安产险在粤港澳大湾区市场的差异化营销策略可能包括？

A.推出跨境保险产品

B.提供双语理赔服务

C.与港澳金融机构合作

D.参与大湾区保险联盟

5.针对农村市场，平安产险推广“小额保险”时，可能采取的营销手段包括？

A.线下保险站推广

B.与村干部合作宣传

C.简化投保手续

D.提供政府补贴

三、判断题（共10题，每题2分）

要求：判断以下说法是否正确，并简述理由。

1.平安产险在湖南推广“车险”时，应优先强调价格优势，因为湖南市场竞争激烈。

（正确/错误，理由：______）

2.平安产险在四川推广“地震险”时，应突出理赔速度，因为客户更关注保险公司的响应能力。

（正确/错误，理由：______）

3.平安产险在山东推广“家财险”时，应重点宣传高赔付率，以提升客户信任度。

（正确/错误，理由：______）

4.平安产险在长三角地区推广“企业雇主责任险”时，应优先考虑线上渠道，因为企业客户更习惯数字化投保。

（正确/错误，理由：______）

5.平安产险在海南自贸港推广“离岛旅游险”时，应与航空公司深度合作，因为航空公司是主要流量入口。

（正确/错误，理由：______）

6.平安产险在西北干旱地区推广“农业保险”时，应简化投保流程，因为农民群体对保险认知不足。

（正确/错误，理由：______）

7.平安产险在粤港澳大湾区市场推广“跨境保险”时，应提供双语理赔服务，以吸引港澳客户。

（正确/错误，理由：______）

8.平安产险在东北地区推广“车险”时，应加强线下代理人团队建设，因为互联网渗透率低。

（正确/错误，理由：______）

9.平安产险在湖南推广“银发安康险”时，应重点宣传高性价比，因为老年人更关注价格。

（正确/错误，理由：______）

10.平安产险在长三角地区推广“健康险”时，应与医院合作提供