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营销师证书题库及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销的核心是（）

A.生产B.分配C.交换D.促销

2.市场细分的依据是（）

A.产品差异B.消费者需求差异C.市场差异D.竞争者差异

3.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）

A.撇脂定价B.渗透定价C.目标定价D.加成定价

4.下列不属于营业推广的是（）

A.赠送样品B.优惠券C.广告D.抽奖

5.关系营销的核心是（）

A.建立良好的客户关系B.提高产品质量C.降低成本D.增加销售额

6.市场定位的实质是（）

A.取得目标市场的竞争优势B.制定高价格C.提供优质产品D.进行广告宣传

7.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）

A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略

8.当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（）策略。

A.转移B.减轻C.对抗D.竞争

9.产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）

A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.潜在产品

10.品牌中可以被认出，但不能用言语称呼的部分是（）

A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.品牌资产

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销的宏观环境包括（）

A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境E.政治法律环境F.社会文化环境

2.市场细分的有效标志包括（）

A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.可区分性E.可行动性

3.企业定价的目标主要有（）

A.维持生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化D.产品质量最优化E.成本最小化

4.下列属于人员推销的特点的是（）

A.灵活性B.选择性C.完整性D.长远性E.经济性

5.促销组合包含的策略有（）

A.人员推销B.广告C.营业推广D.公共关系E.包装策略

6.影响消费者购买行为的主要因素有（）

A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素E.环境因素

7.市场定位的方法有（）

A.初次定位B.重新定位C.对峙定位D.避强定位E.迎头定位

8.企业的成长战略包括（）

A.密集增长战略B.一体化增长战略C.多元化增长战略D.稳定增长战略E.收缩战略

9.产品包装的作用有（）

A.保护产品B.促进销售C.增加产品价值D.方便使用E.提高产品质量

10.品牌资产的构成要素包括（）

A.品牌知名度B.品牌美誉度C.品牌忠诚度D.品牌联想E.品牌其他资产

三、判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.市场细分是选择目标市场的前提。（）

3.产品的需求弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越小，反之，则需求弹性越大。（）

4.营业推广的目标通常是刺激消费者即兴购买。（）

5.关系营销强调通过与顾客建立长期稳定的关系来实现企业的长期目标。（）

6.市场定位一旦确定，就不能再改变。（）

7.无差异市场营销战略适用于资源有限的中小企业。（）

8.当企业面临环境威胁时，只有转移这一种策略可供选择。（）

9.附加产品是产品整体概念中可有可无的部分。（）

10.品牌资产是一种无形资产，它不会因为品牌的使用而增加或减少。（）

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述市场营销的含义。

2.简述市场细分的作用。

3.简述企业定价的主要方法。

4.简述促销的作用。

五、讨论题（每题5分，共4题）

1.如何提高企业的市场竞争力？

2.谈谈你对品牌建设的理解。

3.怎样进行有效的市场调研？

4.讨论新产品开发的重要性。

答案及解析

一、单项选择题

1.答案：C

解析：市场营销的核心是交换，通过创造、传播和交付价值，满足目标市场的需求，从而实现与顾客的交换。

2.答案：B

解析：市场细分是根据消费者需求的差异，将整个市场划分