第八章 价格策略.pptVIP

第八章定价策略定价因素定价方法定价策略价格调整第一节定价因素内部因素；外部因素。一、内部因素定价目标；产品成本；企业营销组合策略与价格定价目标维持生存；当期利润最大化；市场占有率最大化；产品质量最优化。产品定价与影响因素的关系二、外部因素产品市场状况；消费者因素；其他环境因素。法令法规国家计委出台新规定

13种价格行为属于欺诈标价签、价目表等所标示商品的品名、产地、规格、等级、质地、计价单位、价格等或者服务的项目、收费标准等有关内容与实际不符，并以此为手段诱骗消费者或者其他经营者购买的。对同一商品或者服务，在同一交易场所同时使用两种标价签或者价目表，以低价招徕顾客并以高价进行结算的。使用欺骗性或者误导性的语言、文字、图片、计量单位等标价，诱导他人与其交易的。法令法规国家计委出台新规定

13种价格行为属于欺诈标示的市场最低价、出厂价、批发价、特价、极品价等价格表示无依据或者无从比较的。降价销售所标示的折扣商品或者服务，其折扣幅度与实际不符的。销售处理商品时，不标示处理品和处理品价格的。采取价外馈赠方式销售商品和提供服务时，不如实标示馈赠物品的品名、数量或者馈赠物品为假劣商品的。法令法规国家计委出台新规定

13种价格行为属于欺诈收购、销售商品和提供服务带有价格附加条件时，不标示或者含糊标示附加条件的。虚构原价，虚构降价原因，虚假优惠折价，谎称降价或者将要提价，诱骗他人购买的。收购、销售商品和提供服务前有价格承诺，不履行或者不完全履行的。谎称收购、销售价格高于或者低于其他经营者的收购、销售价格，诱骗消费者或经营者与其进行交易的。法令法规国家计委出台新规定

13种价格行为属于欺诈采取掺杂、掺假，以假充真，以次充好，短缺数量等手段，使数量或者质量与价格不符的。对实行市场调节价的商品和服务价格，谎称为政府定价或者政府指导价的。

《禁止价格欺诈行为的规定》自2002年1月1日起施行。任何单位和个人对价格欺诈行为均有权向价格主管部门举报。政府价格主管部门将依照《中华人民共和国价格法》和《价格违法行为行政处罚规定》进行处罚。第二节定价方法需求导向定价法需求导向定价法是一种以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法。成本导向定价法成本加成定价法；Ｐ＝Ｃ（１＋Ｒ）目标利润定价法；指根据估计的销售额和销售量来制定价格的一种方法盈亏平衡定价法；边际成本定价法。假设该牛仔裤制造商生产40000条牛仔裤的固定成本是200000美元，可变成本为每条20.00美元，如果制造商想获得200000美元的利润，那么按照成本加成定价法计算，价格应定为多少？竞争导向定价法随行就市定价法；投标定价法；主动竞争定价法。第三节定价策略新产品定价策略；心理定价策略；折扣定价策略；差别定价策略；地区定价策略；商业信用价格策略。一、新产品定价策略二、心理定价策略尾数定价；整数定价；声望定价；习惯定价；招徕定价；三、折扣定价策略为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买，以减少存货或增加销售额，酌情降低其基本价格，这种价格调整叫做价格折扣。四、差别定价策略所谓差别定价，也叫价格歧视，是指企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或服务。差别定价的适用条件市场必须是可以细分的，而且各个细分市场有着不同的需求程度。低价购买某种产品的顾客没有可能以高价把这种产品倒卖给别人。竞争者没有可能在企业以较高价格销售产品的市场上以低价竞销。细分市场和控制市场的成本费用不得超过因实行价格歧视而得到的额外收入。价格歧视不会引起顾客反感。采取的价格歧视形式不能违法。五、地区定价策略地区定价策略的实质，就是决定对于卖给不同地区顾客的某种产品，是分别制定不同的价格还是制定相同的价格。六、商业信用价格策略赊销；分期付款。第四节价格调整企业降价与提价；顾客对企业变价的反应；竞争者对企业变价的反应；企业对竞争者变价的反应。一、企业降价与提价二、顾客对企业变价的反应三、竞争者企业对变价的反应企业在考虑改变价格时，不仅要考虑购买者的反应，而且必须考虑竞争对手的反应。当某一行业中企业数目很少，产品同质性强，购买者颇具辨别力与知识时，竞争者的反应就愈显重要。四、企业对竞争者变价的反应市场主导者的反应维持价格不变；降价；提价。企业应变需要考虑的因素产品在其生命周期中所处的阶段及其在企业产品投资组合中的重要程度；竞争者的意图和资源；市场对价格和价值的敏感性；成本费用随着