线下大厦节日售卖策划方案.pptxVIP

第一章节日售卖策划的背景与目标第二章目标客群与市场环境分析第三章核心售卖主题与活动设计第四章场地规划与体验设计第五章数字化营销与会员运营第六章预算执行与效果评估

01第一章节日售卖策划的背景与目标

节日经济崛起下的商业机遇春节消费趋势分析线下体验式消费需求增长节日消费场景案例年轻群体（18-35岁）在节庆期间的线上消费占比达78%对实体商业的客流量提升具有明显带动作用以上海某购物中心为例，国庆假期7天销售额同比增长35%

大厦节日售卖的核心目标设定客流目标销售目标场地利用率日均客流提升30%，周末峰值突破2万人次/天节日期间总销售额增长40%，客单价提升22%商场铺位出租率提升至90%，写字楼附属商业空间使用率提升35%

四大节日主题体系构建春节主题年味新境清明主题踏青奇遇端午主题国潮匠心科技与传统融合场景设计户外自然与都市探索结合非遗技艺与潮流设计碰撞

活动资源需求清单物料需求人力需求场地需求项数、人力需求、场地需求、供应商数量各部门参与人数及分工各区域使用面积及功能规划

02第二章目标客群与市场环境分析

目标客群画像与消费行为洞察分析2023年中国节日经济市场规模及消费趋势，针对不同客群设计差异化售卖策略。例如，春节主题活动中设置亲子互动环节，吸引家庭客群；端午节推出国潮商品展位，满足年轻消费者的需求。通过会员数据分析，发现85后群体占比42%，但实际消费力贡献仅占68%，存在明显客群错配问题。因此，2024年节日售卖方案将重点关注消费力强的年轻白领和亲子家庭客群，同时开发银发经济市场。通过精准的客群定位，预计可提升节日售卖的ROI。

竞争对手策略分析主要竞争对手策略矩阵差异化定位分析潜在机会对比分析各商场节日活动特点基于竞品分析制定差异化售卖策略挖掘消费升级市场，开发高端消费场景

市场趋势与政策环境解读节日消费趋势政策红利市场机会分析2024年春节、清明、端午、中秋四大传统节日消费趋势解读相关政策条款，为节日售卖提供政策支持挖掘节日消费市场，制定差异化售卖策略

03第三章核心售卖主题与活动设计

四大节日售卖主题体系构建春节主题年味新境清明主题踏青奇遇端午主题国潮匠心科技与传统融合场景设计户外自然与都市探索结合非遗技艺与潮流设计碰撞

活动资源需求清单物料需求人力需求场地需求项数、人力需求、场地需求、供应商数量各部门参与人数及分工各区域使用面积及功能规划

04第四章场地规划与体验设计

商场各区域功能规划楼层功能分区优化区域功能再定位预期效果对比分析原有功能与改进方案根据客群需求调整区域功能分析各区域功能调整的预期效果

春节主题场景搭建方案早场福袋活动科技年画写字楼联动10:00-12:00在商场中庭设置福袋盲盒兑换点设置全息投影年画墙，游客打卡可生成专属电子年画为写字楼租户提供专属早场茶歇

场地管理与应急预案管理机制应急预案清单安全与成本商场总经理-现场总指挥-各部门主管-专员小组-志愿者团队各应急场景的响应流程与资源调配方案应急预案中的安全与成本管理措施

05第五章数字化营销与会员运营

全渠道营销矩阵搭建线上平台线下触点KOL合作商场小程序+微信公众号+抖音账号+美团合作入口广告屏+电子价签+扫码互动装置+地推团队本地生活类+文化类+亲子类KOL组合投放

会员体系升级方案积分规则会员权益设计增值服务不同会员等级的积分获取规则各会员等级的专属权益会员服务升级方案

06第六章预算执行与效果评估

项目整体预算规划预算分配比例各项目预算明细成本控制措施各阶段预算占比与主要支出内容各项目预算分配方案各项目成本控制方案