伊利雪糕业务员工作感悟.pptx

伊利雪糕业务员工作感悟演讲人：日期:

目录CONTENTS01.市场开拓实践02.客户关系维护03.产品推广策略04.销售目标管理05.自我能力提升06.职业价值思考

市场开拓实践01

终端网点拜访心得建立客情关系通过高频次拜访与店主建立信任关系，了解其经营痛点并提供针对性解决方案，如优化冰柜陈列位置、制定促销计划等。需注意每次拜访携带新品试吃样品，增强客户体验感。01数据化拜访管理使用移动终端记录网点库存、动销率及竞品上架情况，形成可视化报表。重点跟踪高潜力网点的周进货频次，及时补足热销品项缺口。陈列标准执行严格检查产品陈列是否符合黄金视线层+集中陈列+价签清晰的标准，对不符合标准的网点提供