收缩策略话术.pptxVIP

;-;1;先发制人——用提问打破被动局面;2;模糊区间报价法——留出谈判空间;3;反向施压——用签约条件筛选意向;4;成本透明法——用不赚钱换取信任;5;场景锚定法——让价格对比失效;6;阶梯报价术——用选择权引导决策;7;价格拆分术——让高价变得可承受;8;沉默报价术——用文件争取思考时间;9;竞品预判法——主动戳破比价心理;10;终极锁单术——制造稀缺性促成交;11;明确价值定位——让客户自己算账;12;互动体验式策略——用试用取代说服;13;灵活组合策略——根据需求定制方案;14;多角度解读价格——不仅看表面数字;15;故事化营销——用故事传递价值;故事化营销——用故事传递价值;16;对比分析法——突出产品优势;17;客户见证法——用事实说话;18;售后服务保障——消除后顾之忧;19;价值引导法——引导客户关注价值而非价格;20;合作共赢法——强调双方合作的重要性;合作共赢法——强调双方合作的重要性;21;风险逆转策略——消除客户疑虑;22;情感营销法——以情感人;23;案例分析法——用案例说服客户;24;价值包装法——提升产品价值感;25;明确后续服务——让客户无后顾之忧;明确后续服务——让客户无后顾之忧;26;借助权威——提升信任度;27;个性化服务方案——根据客户需求定制;28;以退为进策略——先让步再要求;29;强调紧迫感与长期利益——双管齐下;30;无痕推销法——潜移默化地传递信息;无痕推销法——潜移默化地传递信息;31;价值清单法——明确产品价值点;32;危机应对法——解决客户疑虑;33;持续跟进法——建立长期关系;34;以客户为中心的解决方案——满足客户需求;35;价格透明化策略——消除价格疑虑;价格透明化策略——消除价格疑虑;36;展示成功案例——用事实说话;37;倡导共赢理念——合作才能共发展;38;倾听与反馈——理解客户需求;39;分步实施策略——降低决策难度;40;信任塑造法——树立专业形象;信任塑造法——树立专业形象;41;服务升级承诺——让客户看到未来价值;42;借助比喻和故事——让信息更易理解;43;强调独特卖点——突出产品优势;44;灵活变通策略——根据情况调整方案;45;利用第三方证明——增强信任感;利用第三方证明——增强信任感;46;提供多种选择——满足不同需求;47;先试后买策略——让客户亲身体验;48;持续跟进服务——让客户感受到关怀;49;强调长期价值——让客户看到长远利益;50;情感共鸣法——触动客户内心;情感共鸣法——触动客户内心;51;展示团队实力——树立企业形象;52;提出问题解决法——关注客户需求;53;场景模拟法——让客户亲身体验产品应用;54;明确服务流程——让客户安心购买;55;利用社交证明——借助社交媒体增强信任感;利用社交证明——借助社交媒体增强信任感;56;借助幽默缓解气氛——轻松沟通;57;提供个性化服务——满足客户独特需求;58;强调产品特点与优势——突出产品价值;59;给予小礼品或优惠——增加客户好感度;60;及时反馈与跟进——建立长期关系;及时反馈与跟进——建立长期关系;61;合作共赢的理念——共同发展;62;危机处理策略——化解客户疑虑;63;倡导绿色环保理念——树立企业社会责任;64;持续创新——展示企业活力;65;专业解答疑问——提供准确信息;专业解答疑问——提供准确信息;66;细节决定成败——关注客户需求细节;67;运用比喻和类比——让沟通更形象;68;运用心理学知识——影响客户决策;69;强调用户评价——以事实说服客户;70;先入为主法——树立产品形象;先入为主法——树立产品形象;71;强化品牌认同——提升客户忠诚度;72;给予客户选择权——尊重客户需求;73;提供解决方案而非产品——关注客户需求本质;74;建立客户档案——个性化服务更进一步;75;强调长期关系——持续为客户提供价值;强调长期关系——持续为客户提供价值;-