汽车谈价议价话术.pptxVIP

1汽车谈价议价话术汇报人：

-购车前准备工作购车避坑指南车辆配置及品质坚持底线思维重视售后服务注意事项购车后的心态调整二手市场准备拓展汽车生活圈目录积极应对突发事件倡导绿色出行理念总结与反思

购车时机选择技巧

购车时机选择技巧周末看车工作日砍价：周末适合看车试驾，砍价最好选择工作日，人少销售空闲且领导在场更容易谈价1234+选择位置偏远的4S店：位置偏远但规模大的4S店任务压力大，比市中心店更愿意给出实价避开年底购车热潮：年底人多销量好，4S店议价空间小，反而不好谈价11月下旬至12月中旬最佳：这段时间厂商冲年销量，4S店为完成任务会给出最低价

购车前准备工作

购车前准备工作明确车型配置：提前选定具体车型、配置、颜色和选装项，并了解该车缺点用于议价关注厂商补贴：查看品牌官网和汽车类APP上的厂家直补活动避免提前交订金：未交钱前议价空间大，交订金后议价能力下降查询真实成交价：通过汽车论坛和APP查询真实车主落地价和赠品清单多家4S店比价：走访不同品牌或同品牌多家4S店，试驾竞品车型

议价过程话术技巧

议价过程话术技巧不暴露心理底价：保持沉着冷静，越不着急越可能多谈下几千元适度给予希望：表示价格合适今天就能定，但不表现出非买不可的态度分阶段谈判：先谈车价再谈赠品，价格谈完准备签单时再提赠品要求利用领导审批：价格谈成后表示离心理价位还有距离，要求销售找经理再沟通经理出面应对：经理亲自来谈说明砍到点上，可再争取赠品或小幅降价离店留有余地：砍不下来可留电话表示这个价格能做时联系我

购车避坑指南

购车避坑指南保险选择：车损险、三者险(建议50万起)、交强险必选，普通车年保费约3-5千元付款方式：全款更划算，分期易被捆绑保险和加装，如需分期选低额度3年内杂费处理：装潢费可从车价中砍回，PDI检测和出库费可拒付，上牌费自行办理仅需120元赠品策略：可争取含工时的保养套餐、钣金喷漆券、贴膜、行车记录仪等实用赠品01020304

车辆配置及品质

车辆配置及品质清晰配置要求对所要求的配置及性能要非常明确，包括但不限于动力系统、刹车系统、内饰材料等，知道哪些是基础配置，哪些是附加配置品质细节谈判对于车辆的品质和细节问题，如车身漆面、轮胎、内饰等，要仔细检查并询问销售人员是否为原厂配件竞品对比使用竞品车型的优点来谈判，如其他品牌相同配置的车型价格更低，以此来争取更优惠的价格

签订合同及后续服务

签订合同及后续服务仔细阅读合同1在签订合同前，仔细阅读合同条款，确保所有谈定的价格和赠品都已明确写入合同附加费用确认2确认合同中是否有任何隐藏的附加费用，如手续费、出库费等后续服务3询问销售人员关于后续保养、维修、配件更换等服务的具体内容，并确保有书面记录

售后保障及退换政策

售后保障及退换政策售后保障：了解车辆保修政策，特别是关键零部件的保修期。询问免费检测项目及时间安排退换政策：详细了解车辆的退换政策，在何种情况下可以无理由退换车厂家政策变动：对于某些厂商的政策变动，应向销售人员了解这些变动是否会影响到购买时的议价和售后保障

优惠活动和礼品选择

优惠活动和礼品选择01利用优惠活动根据季节或特定节日的优惠活动进行砍价，争取更多的优惠02礼品选择在争取赠品时，要选择实用且价值较高的赠品，如保养套餐、车载用品等03不要贪小失大在争取优惠和赠品时，要综合考虑，不要因为追求小优惠而忽视了整体的购车成本和长远的服务质量

其他议价辅助技巧

其他议价辅助技巧利用熟人关系：如果有可能的话，可以借助亲友关系来辅助砍价01多方打探：可以假装成顾客到多家店内咨询和试驾，让销售顾问认为你是一位行家或是一个大潜客02时机选择与节奏控制：通过多次进店了解情况，并适时表达购买意向，以在合适的时机掌握谈判的主动权03

其他议价辅助技巧通过以上九个方面的详细话术技巧和注意事项，希望能够帮助您在购车过程中更加从容地与销售顾问进行谈判，从而获得更优惠的价格和更好的购车体验01记住，购车是一个复杂的过程，但只要您准备充分并保持冷静，就能够取得满意的结果02

运用互联网资源助力议价

运用互联网资源助力议价123网上信息搜集：在购车前，通过互联网收集目标车型的价格信息、促销活动、消费者评价等，了解市场行情，为议价提供有力依据线上比价平台：利用汽车比价平台，可以快速比较不同品牌、型号的车辆价格，帮助您更好地把握市场价格社交媒体与论坛：在社交媒体和汽车论坛上，可以与车友交流购车经验、分享砍价技巧，并获取一些内部的优惠信息

合理使用购车优惠政策

合理使用购车优惠政策3,65874%30000了解国家政策了解国家的购车优惠政策，如购车补贴、节能减排政策等，合理利用这些政策可以降低购车成本地方性优惠不同地区可能存在不同的购车优惠政策，要了解当地的具体政策，并合理利用厂家优惠活动关注汽车