销售谈判提升技巧2026年培训ppt.pptx

第一章销售谈判的当前挑战与未来趋势第二章客户心理博弈与谈判策略重构第三章谈判工具矩阵与数字化赋能第四章高级谈判策略与场景应对第五章谈判团队建设与能力重塑第六章持续优化与未来展望

01第一章销售谈判的当前挑战与未来趋势

2026年销售谈判的痛点与机遇数字化谈判场景的演变客户决策路径数字化，AI谈判助手普及，供应链波动加剧谈判复杂性关键数据驱动策略数据感知力、动态调整能力、风险预测机制是三大核心支柱未来趋势下的能力重构需要掌握数字化工具应用、客户心理分析和跨文化谈判能力新兴市场机会东南亚、拉美等新兴市场个性化谈判需求激增，带来30%未开发增长空间成功案例验证采用动态定价模型的企业转化