竞争性市场营销策略.ppt

第九章

竞争性市场营销策略

第一节竞争者分析

第二节确定竞争对象与战略原则

第三节企业的竞争性定位及战略策略

第一节竞争者分析一、识别竞争者二、判定竞争者策略目标三、评估竞争者的实力四、预测竞争者的反应

一、识别竞争者（一）行业竞争观念行业结构类型完全竞争行业垄断竞争行业寡头垄断行业完全垄断行业

（二）业务范围导向与竞争者识别1、产品导向与竞争者识别2、技术导向与竞争者识别3、需求导向与竞争者识别4、顾客导向和多元化导向

战略群体战略差别战略目标二、判定竞争者战略和目标

竞争战略的效果取决于对手的反应企业的规模；反应的速度；反应的质量；反应的创新性；

第二节企业的竞争