医药代表拜访话术.pptx

医药代表拜访话术

-产品介绍技巧拜访后续跟进高级拜访技巧建立良好关系提升专业素养销售推进技巧谈判技巧与话术客户关系维护把握对话节奏目录处理异议和挑战增强合作信心维护良好形象

1初次拜访开场白

初次拜访开场白60mph30mph30mph35mph50ph自我介绍简洁清晰地表明身份和公司，避免冗长介绍价值传递简要说明能为医生带来的价值，建立初步信任邀约技巧若医生繁忙，立即提出具体时间段请求正式会面时间尊重主动询问医生当前是否方便交谈，体现专业素养拜访目的明确说明此次拜访的核心意图，而非直接推销产品

2应对医生常见拒绝话术

应对医生常见拒绝话术时间拒绝立即提供具体时间段选择，将讨论焦点转