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摘要
摘要
根据顾客价值理论,顾客价值可定义为顾客总收益减去顾客总成本的差
值。顾客总收益来源于企业的产品或服务,包括产品价值、服务价值以及人
员价值等;顾客总成本是顾客为获取产品所付出的成本,涵盖货币、时间、
精力和体力等。顾客需求导向型企业,致力于通过扩大顾客总收益和降低顾
客总成本来实现顾客价值最大化。企业在增加顾客总收益和降低顾客总成本
时所采取的方
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