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第一章销售前的准备：构建信任与价值认知第二章谈判中的心理博弈：认知重构与决策引导第三章异议处理的艺术：从障碍识别到价值重申第四章成交前的最后冲刺：临门一脚的闭环技巧第五章客户关系维护：从一次性交易到终身价值第六章技术赋能销售：2026年销售工具与趋势
01第一章销售前的准备：构建信任与价值认知
销售准备的重要性：案例引入理论依据行动建议案例分析Gartner报告关于销售准备不足的企业损失数据建立系统化的销售准备流程A组销售团队的具体准备工作及成效分析
销售准备的核心要素：图文分析销售准备的核心要素包括信任构建、需求预判、产品匹配和异议准备。通过图文分析，我们可以更直观地理解这些要
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