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酒精饮品品牌联合活动方案

一、方案目标与定位

（一）核心目标

短期（活动周期1-3个月）：联动2-3个互补型酒精饮品品牌（如白酒+啤酒、红酒+预调酒），覆盖10+核心城市，触达800万+目标受众，联合品牌总曝光量破1.5亿，活动期间销量同比提升45%。

中期（3-6个月）：沉淀50万+核心用户，强化“多元饮享”场景认知，联合品牌渠道复购率达38%，形成“跨界融合+品质体验”专属标签。

长期（6-12个月）：建立“品牌联盟+生态共建”长效合作机制，实现用户资源互通、市场份额共赢，形成可复制的联合营销方法论。

（二）核心定位

以“多元醇享，跨界共鉴”为活动主题，聚焦“资源互补、场景融合、双向赋能”，打破“品牌单打独斗、用户圈层固化、体验形式单一”的困境。面向18-55岁酒精饮品消费群体、跨界爱好者、社交人群，打造集“联合产品共创、全域曝光联动、沉浸体验互动、消费转化闭环”于一体的活动体系，传递“包容、欢聚、高品质”的核心联合价值。

二、方案内容体系

（一）联合产品共创（25%）

跨界联名款：联合打造1-2款限定联名产品（如白酒+啤酒特调礼盒、红酒+预调酒组合套装），融合双方核心工艺与风味特色，设计专属联名包装与标识，突出稀缺性。

场景化套餐：针对商务宴请、节日赠礼、居家欢聚、户外社交四大场景，推出“多元搭配套餐”（如高端白酒+精品红酒、经典啤酒+果味预调酒），搭配场景化饮用指南，强化实用性。

品质背书：联合公示权威检测报告、工艺认证证书，双方品牌负责人共同为产品品质站台，构建双重信任体系。

（二）全域曝光联动（25%）

品牌矩阵曝光：双方共享线下渠道（门店、商超、合作终端），设置联合主题专区、堆头展示；线上同步在官网、社交媒体、电商平台发布联合宣传内容，联动KOL共创话题，实现流量互通。

媒体资源整合：联合邀请行业媒体、大众媒体、垂直博主开展专题报道，发布联合新闻通稿；利用双方广告资源（户外广告、线上弹窗、直播植入）交叉曝光，扩大传播半径。

事件营销造势：举办联合产品发布会、品牌战略签约仪式，邀请媒体与核心用户参与；发起#跨界醇享时刻#话题挑战赛，鼓励用户分享联合产品体验，联动双方官微实时互动造势。

（三）沉浸体验活动（25%）

联合品鉴会：在核心城市举办4-6场主题品鉴会，设置“产品共创解析”“多元搭配体验”“互动调酒表演”环节，邀请双方品牌大使、专业品鉴师现场讲解，提供一对一指导。

场景化互动：在商场、文创园区设置联合体验区，包含产品试饮、趣味游戏（酒品盲猜、搭配挑战）、主题打卡装置，赠送联名周边（定制酒杯、开瓶器、收纳袋），提升参与感。

线上沉浸：开展联合直播品鉴会，双方品牌负责人共同出镜互动，发放专属优惠券；推出“云调酒”教程，引导用户使用联合产品创作，分享作品赢取奖励。

（四）消费转化闭环（25%）

渠道联动转化：线下门店、商超同步上线联名产品与套餐，设置“满减优惠、买赠活动、第二件半价”；线上电商平台开设联合专题页，提供直播专属折扣、限时抢购，引导即时下单。

会员权益互通：双方会员可享跨品牌权益（如A品牌会员购B品牌产品享8折、积分互兑），新用户注册联合会员赠送联名产品体验装、优惠券，扩大用户池。

长尾转化：活动后推出“联名产品续购优惠”，通过社群推送复购福利；针对核心用户提供私人定制服务（如专属包装、个性化搭配建议），促进长期消费。

三、实施方式与方法

（一）活动落地执行

产品落地：提前2个月确定联名产品配方、包装设计，协调双方生产、物流部门保障供应；制定产品定价策略，兼顾品质感与性价比，适配不同消费层级。

体验活动执行：品鉴会选择高端酒店宴会厅、私人酒窖，按联合品牌主题布置，流程为“签到入场→品牌分享→产品品鉴→互动游戏→合影留念”，时长2.5小时；体验区搭建提前1周完成，配备专业工作人员与物料，确保运营顺畅。

传播协同：制定统一传播节奏表，明确预热期、爆发期、长尾期传播重点；双方公关、市场部门密切配合，统一宣传口径，共享传播素材与数据。

（二）资源整合执行

内部资源：协调双方产品、生产、市场、销售部门，明确职责分工；共享用户数据（脱敏处理）、渠道资源、媒体资源，降低执行成本，提升效率。

外部资源：联合对接商超、电商平台、KOL、媒体，签订合作协议，争取更优合作条件；整合第三方服务资源（活动执行公司、设计团队），保障活动品质。

（三）用户运营执行

社群共建：建立联合品牌社群，定期推送产品资讯、搭配技巧、活动预告，开展线上互动话题（如“联名产品最佳饮用场景”），增强用户粘性。

精准触达：通过双方用户数据画像，筛