《国际物流管理》课件——项目1-2-2 国际物流概述-跨境电子商务的运营模式.pptxVIP

国际物流管理概述跨境电子商务的出口运营模式

跨境出口电子商务运营模式我国跨境电商产业类型跨境电子商务是通过电子商务平台进行交易，以跨境物流方式实现对外贸易的一种新型国际贸易方式。换言之，跨境电子商务就是通过电子商务平台达成交易，借助邮寄、快递等方式达到跨境物流送达商品、完成交易的商业活动。2

我国跨境电商产业类型M2C模式M2C即生产厂家对消费者，生产厂家直接对消费者提供自己生产的产品或服务的一种商业模式，特点是流通环节减少至一对一，销售成本降低，从而保障了产品品质和售后服务质量。优点：模式轻，投入低，独特的跨境时效性，现金流的周转时间非常长。平台要重点经营的其实是交易量，最重要的是最大化互联网的性质，减少所有中间环节。缺点：无法把控产品的质量。作为一个平台，必须做的一件事，那就是解决供应链问题。当地电子商务因为很多快递物流公司解决了供应链问题，所以实力可以那么强劲。3

我国跨境电商产业类型C2C买手模式C2C即消费者对消费者，是个人与个人之间的电子商务模式。比如一个消费者有一台电脑，通过网络进行交易，把它出售给另外一个消费者，此种交易类型就称为C2C电子商务。优点：对商家来说买家的数量那是相当大的。在找不到合适的商家之前，买手模式最适合做平台。SKU的问题很容易解决，并且买手自身也将自己的圈子里的客户引进平台，帮助平台的市场营销。缺点:管理成本高，售后投诉量庞大，后台功能不好，买手容易流失，物流时效不能控制，同质化竞争激烈，商品重复过多，纯app接口的展示受限，会产生大量冗馀信息。4

我国跨境电商产业类型B2C模式B2C即商家对消费者是指直接面向消费者销售产品和服务商业的零售模式。优点：购买价格低，便宜的价格吸引消费者。产品质量易于控制，售后难度不高，客户投诉率不高。由于物流的统一性，比较容易控制时间效率，并且能实现在最短的时间内送达至消费者。缺点：虽然商品的利润率有所不同，但由于人员成本、物流成本和贷款上花的资金太多，平衡已经非常困难。5

我国跨境电商产业类型特卖会模式特卖会模式即通过对深度折扣的品牌货品进行限时销售，营造抢购的氛围，吸引用户消费。优势:特价销售的性质符合海淘的特点，海淘本身的货源通常是不确定的，正好是符合特价销售的性质。由于跨境海淘特殊的时效性，基本上所有跨境现金都是先收后购。特价销售是最大限度地利用现金流，这是跨境特卖销售模式的核心价值之一。缺点:和B2C一样，需要资金支持。供应链的完善是为了以后的渠道经营者能够接入服务。准入门槛较低，任何人都可以尝试，竞争激烈，另外可能被物流成本压垮，需要强大的商业背景或海外采购背景。6

我国跨境电商产业类型社交，导购类社交，导购模式即建立一个能满足人社交欲求的社群，使用户产生信任感和黏性，通过吸引消费者进入圈子，做引导性的消费。优点:团队小，模式轻，投资少。品牌效应、客户忠诚度高和权威性。擅长炒作商品，制造爆款。缺点:由于模式较轻，因此需要大大依赖外部供应商，供应链也需要外包，质量和时效不能相对容易地控制。核心表现在以下三点：得有产品；得有展现渠道；得有潜在用户。7