《国际物流管理》课件——项目2-2-1 国际物流采购-国际物流采购模式.pptxVIP

国际物流采购;品牌授权代理商是指品牌授权商和品牌授权经营商的中间人，肩负起处理两者之间关系的重要责任，在落实所有的协议前，尽力协助双方寻求共同利益。;品牌授权代理是跨境电子商务中避免假货的一个有效途径。

例如，美妆商品的渠道和货源问题一直是行业的隐忧，没有品牌的授权，即便直采直邮，仍屡现以次充好的现象。获得品牌商或大型国际零售商授权的跨境电子商务企业，通过直采减少了中间的流通环节，从而获得了较低的采购价格，定价优势大，具备品牌背书，既保证了货源的质量，又保证了货源的稳定性。

未来，规模领先的跨境电子商务企业更容易与境外品牌商直接对接，也就更容易拿到一手货源，商品资源分化也将逐步显现。跨境供应链端已经开始由原来存在巨大的信息差变得透明化，跨境电子商务企业和境外货源供应商直接对话的机会正在增多。;经销商是指在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人，经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权，获得经营利润，多品种经营，经营活动过程不受或很少受供货商限制，与供货商责权对等。;跨境电子商务企业直接获得品牌方授权的难度较大，因此与境外品牌经销/代理商合作是切实可行的途径。

境外品牌经销/代理商在保证境内商品供给充足的情况下，会将商品分拨给跨境电子商务企业。通常经销商渠道的采购价格相对于品牌方直供的价格偏高，有时会出现品牌方不承认商品资质的情况。

这种采购模式难以保证商品供应，容易导致卖方市场的出现，从而在价格和货源稳定性上对采购端形成冲击，增加采购成本。为了甄别商品品质，很多跨境电子商务企业采用“聚焦战略”，即专注于几个国家或地区，锁定可靠的渠道。另外，也有的跨境电子商务企业从品牌方的境内总代分销商处采购。;集货是指企业将分散的小批量的物品集中起来，以便进行运输、配送的作业。跨境电商一般有三种集货模式:海外直邮、集货直邮和保税。;这种采购模式增加了成本，拉长了周期。只有在缺口较大或临时性采购时，企业才会采用这种采购模式。

散买集货要求跨境电子商务企业在当地有一定的人脉、仓库及资金等资源，不限于厂家拿货、渠道批发等途径。对于箱包服饰等轻奢类商品，跨境电子商务企业可组建境外精英买手团队，积累进货经验，掌握境外市场运作模式，与经销商建立合作关系，及时以促销价锁定“爆款”。;采购代理是指一种新型的物资采购模式，具有廉价、高效、快捷的特点，目前成为众多企业降低采购成本的一种新的选择。它与传统物资模式的最大区别在于，采购代理力求将物资采购这一职能从企业内部分化出来，实现物资采购的外部化。

采购代理的这种新型物资采购模式必须满足低价、质优和诚信三个方面。;代理采购又称跨境进口供应链B2B供货。这类采购模式多被上市公司、国际物流企业和转型的跨境电子商务企业采用，其要求采购方资金雄厚，集中体现为批量采购货物。

在早期传统贸易中，代理采购方熟悉贸易规则和境外渠道或货源，在转运供货中积累了资源。

代理采购方具有如下特点：

一是采购能力强，积累了丰富的上游资源，可以保证正品质量，完成代理谈判、采购计划、快速补单、规模集采、订单履行等工作；

二是代理品牌有一定知名度，是境外二三线品牌分销商，因此能降低建立品牌知名度和分销网络的成本；

三是物流执行效率高，可打通从境外到境内终端的资料备案、报关检疫、打包代发、物流仓储、配送等所有环节，满足单品小批量发货需求，降低下游库存。

例如，海豚供应链主要为中小型跨境电子商务企业提供正品进口货源，以及商品采购和代理发货服务，拥有多个海外仓及保税仓，自建欧美采购中心。由于业态延展性强、现金流水惊人，因此B2B供应链服务正受到跨境电子商务企业的持续关注。;OEM就是委托生产，品牌方找制造商下单，制造商负责最末端的制造、品控等少数环节，相关知识产权属于品牌方。

OEM生产基本含义为品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的关键核心技术负责设计和开发新产品，控制销售渠道，具体的加工任务通过合同订购的方式委托同类产品的其他厂家生产。

OEM生产可以分为三种：

一种是需方提供全部材料，供方加工；

一种是全部材料由供方自行采购，需方只对成品贴牌；

一种是需方提供部分关键材料，其他采购由供方自行采购的形式。;OEM模式下的采购特点如下

（1）小批量、多批次：由于市场多变，商品更新速度快，品种繁杂，因此订单大都表现为小批量、多批次。

（2）交货期短：由于客户多是短期计划，所以交货期通常都很短。

（3）商品质量要求差异大：即使是对同一个商品，每个客户的要求也可能是不同的，因而不方便进行规模化采购。

（4）很难设置库存：由于商品会有更新，客户也可能有更替，不通用的物料不方便设置库存，否则会造成呆料，给仓储部门带来压力。;分销平台采购是中小型电子商务企业采用的，在分销平台获得零库存、零成本的供应链支持，将跨境贸易的风险降到最低的采购模式