供应商的选择与评价.docxVIP

一、供应商选择的步骤：

1.供应市场分析1,寻找供应商的方法2,将供应商进行分类

2．成立供应商评估和选择小组

3．列出评估指标

4.确定供应商选择的方法

5.确定供应商

二、寻找供应商的方法

1.国内外采购指南;

2.国内外产品发布会;

3.国内外新闻传播媒体报纸、刊物、广播电台、电视、网络;

4.国内外产品展销会;

5.政府组织的各类商品订货会;

6.国内外行业协会会员名录、产业公报;

7.国内外企业协会;

8.国内外各种厂商联谊会或同业工会;

9.国内外政府相关统计调查报告、工厂统计资料、产业或相关刊物研究报告;

10.其它各类出版物的厂商名录;

11.同行市调;

采购人员可通过对同行业竞争对手的供应商情况调查,可发现优良商品供应商的信息来源有下列方式可以得到此商品的供应商：

①包装上的制造商或进口代理公司的电话联络；

②如果没有电话,利用包装上制造商或进口代理公司的名称,向114查询电话号码联络;

12.厂商介绍;

13.供应商自行找上门;

三、供应商分类

“专家级”供应商是指那些生产规模大、经验丰富、技术成熟,但经营品种相对少的供应商,这类供应商的目标是通过竞争来占领扩大市场；

“低量无规模”的供应商是指那些经营规模小、经营品种也少的供应商;这类供应商生产经营比较灵活,但是增长潜力有限,其目标仅是定位于本地市场；

“行业领袖”供应商是指那些生产规模大、经营品种也多的供应商,这类供应商财务状况比较好,其目标为立足本地市场,并且积极拓展国际市场；

“量小品种多”的供应商虽然生产规模小,但是其经营品种多,这类供应商的财务状况不是很好,但是其潜力可培养;

如何量化多样性和销售额

销售额

小于500万

0

等于5000万

5

大于5亿

10

地区多样性：欧洲、美洲、亚太地区

1个地区

1个工厂

0

1个地区

大于等于3个

3

2个地区

1个工厂

4

2个地区

大于等于3个

6

3个地区

1个工厂

7

3个地区

大于等于3个

10

产品多样性

1个产品

1

2个产品

3

3个产品

5

4个产品

8

5个产品

10

案例一：

案例一：供应商分类

指标

描述

得分

销售额

200

5

地区多样性

生产部门在欧洲、美洲和亚太地区

10

产品多样性

有两个与齿轮相关的产品

3

注：假设最大销售额是500万美元

基本可以将供应商定义为行业领袖;

案例二：

A电子公司在其产品中大量采用电容器,电容器的成本和质量越来越显现出重要性,从下表的数据,可以看出有许多国际供应商备选

案例二：供应商分类

供应商名

产品名

相对销售额

产品多样性

工厂分布

平均分

SIEMENS

CAPACITOR

10

10

6

8

THOMSON

CAPACITOR

7

7

6

6.5

VISHAY

CAPACITOR

5

5

3

4

AEC

CAPACITOR

3

2

3

2.5

思考：请将以上供应商定位;

四、成立供应商评估和选择小组

供应商的选择涉及到企业的生产、技术、计划、财务、物流、市场部门等;对于技术要求高、重要的采购项目来说特别需要设立跨职能部门的供应商选择工作小组;供应商选择小组应由各部门有关人员组成,包括研究与开发部、技术支持部、采购部、物流管理部、市场部、计划部等;

五、列出评估指标

1技术水平；2质量；3供应能力；4价格；5地理位置；6可靠性信誉；7售后服务；8提前期；9交货准确率；

1．技术水平

是指供应商提供商品的技术参数是否能达到要求;供应商具有一支技术队伍和能力去制造或供应所需的产品吗供应商有产品开发和改进项目吗供应商能够帮助改进产品吗

2．质量

供应商的产品必须能够持续稳定地达到产品说明书的要求,供应商必须有一个良好的质量控制体系;对供应商提供的产品除了在工厂内作质量检验以外,还要考察实际使用效果,即检查在实际环境中使用的质量情况;

一质量指标：产品质量指标和工作质量指标

1．产品质量指标

来料批次合格率：合格来料批次÷来料总批次×100％

来料抽检缺陷率：抽检缺陷总数÷抽检样品总数×100％

来料在线报废率：来料总报废数含在线生产时发现的÷来料总数×100％

来料免检率：来料免检的种类数÷该供应商供应的产品总种类数×100％

退货率：退货量÷采购进货量×100％

2．工作质量指标

工作质量指标,可以用交货差错率和交货破损率来描述：

交货差错率：期内交货差错量÷期内交货总量×100％

交货破损率：期内交货破损量÷期内交货总量×100％

3．供应能力

即供应商的生产能力,企业需要确准供应商是否具备相当的生产规模与发展潜力,这意味着供应商的制造设备必须能够在数量上达到一定的规模,能够保证供应所需数量的产品;

总供货满足率：期内实际完成供货量÷