（101页PPT）快速贩卖创意.pptVIP

10、查明对方有关人员——以便我们在准备比稿期间可把我们当做客户一样地充分沟通、配合11、确认提案时间——最好要求我方排在最后一个提案——若认为准备时间太短，事先提出要求延期12、了解竞争对象——咨询为何被选上参加比稿及竞争者是谁？13、表达对提案的重视度——使对方认为我方很积极地想了解他们的业务、为他们服务14、提取简报后，丝毫不能松懈下来！15、谨慎研究简报内容——检视对方的简报内容是否有缺失或不清楚，必要时在比稿前提出或要求修正——再次考虑我们是否真的要参加比稿？16、审慎规划比稿内容——清楚规定谁、在何时、应完成什么？17、确认比稿组人员每人均了解自己的职责及完工时间——分发职责及时间表，每三天召集18、规划时间——提案一星期之前要完成创意（若需要做测试，则需二）——要有充分时间完成整套的售点、直邮、促销等广告材料传播对象传播的对象不同于传播的接受者传播对象界定的变数可以是人口特征或行为、心理变数人口特征：年龄、性别、收入、职业、教育程度等行为特征：爱好或特殊行为心理特征：内在的心理感觉如：喜新厌旧传播对象的描述准确区分购买者、使用者和影响者行销传播区域区域行销策略传播区域的选择直接影响到传播的调性、方式和地区性文化背景的限制传播区域不等于销售区域传播区域的社定决定媒介的选择传播核心概念用一个概念打动消费者核心概念必须兼顾信息的单纯性、产品的相关性和竞争者的差异性；传播的核心概念决定传播的调性、方式和媒介的选择产品命名策略好的命名本身具备有利的传播效应品牌命名VS产品命名命名原则（1）产品的相关性（2）针对目标消费者（3）适度的联想空间（4）好的字眼和词汇（5）读产品命名策略常用的命名方式：（1）翻译谐音：可口可乐、某著名企业、万宝路、达能（2）产品特征：火箭炮、背背佳、五粮液、奔驰（3）针对消费者：好孩子、娃哈哈、蜜雪儿（4）品牌主张：飘柔、视康、联想、汰渍（5）形象化：康师傅、小护士、白猫、（6）好的寓意：某著名企业、健力宝、万家乐（7）标志演绎：人头马、箭牌、黑人（8）人名或产地：、某著名企业、鄂尔多斯、方太包装策略竞争者包装策略的分析包装在传播中扮演的角色包装要告诉消费者什么价格和通路对包装的限制和要求包装设计元素和包装的主视觉设计包材选择在产品差异化中的作用包装组合广告策略品牌描述（品牌定位、品牌个性、品牌资产）广告的任务（1）广告要解决的问题（2）期望的消费者反应诉求对象（1）人文、心理特征（2）与产品的关系（3）现有对品牌的态度广告策略利益点和支持点创意限制格调和态度创意核心概念媒介策略媒介竞争分析媒介目标（媒介计划的任务）某省市场区域目标受众媒介投放策略媒介选择和媒介比重媒介策略媒介组合（1）电视（收视率、CPRP、栏目选择、GRP）（2）报纸（发行量、发行地区、阅读群、版位选择）（3）广播（收听率、听众群、时段选择、栏目选择）（4）杂志（发行量、发行地区、阅读群、版面选择）（5）户外及其他媒介总计划媒介计划执行时间表店头推广计划通路铺货计划通路陈列方式（1）常规货架陈列（2）特殊陈列位置POP的执行方式DM、海报、吊旗、看板、货架卡牌、特殊陈列架店头特卖或有奖销售促销计划促销活动的目的和任务某省市场问题（2）品牌问题（3）延续性问题执行时间和区域活动预算活动的限制性条件促销计划活动主题（创意核心概念）活动形式（抽奖、赠品）告知方式（电视、报纸、DM、海报、包装）奖项设置活动流程促销计划注意事项：解释权的归属、活动截止日期、公证单位、个调税活动执行细节：活动各组成部分的执行内容、时间、单位、方式等活动执行时间表：活动策划、设计、前期准备、执行过程控管以及各项执行细节的时间一览表促销计划活动预算（1）奖品费用（2）媒介预算（3）设计制作费用（4）其他执行费用（活动审批费、公证费）评估方式