茶多多鲜饮吧促销策略的研究分析 市场营销专业.docxVIP

目录

中文TOC\o1-3\h\z\u摘要 4

ABSTRACT 5

引言 1

1茶多多鲜饮吧概况 1

2促销策略相关理论 3

2.1促销的概念 3

2.1.1促销的发展 3

2.1.2促销的含义及目的 4

2.2四种促销策略 5

2.2.1广告 5

2.2.2营业推广 6

2.2.3人员促销 6

2.2.4公共关系 6

2.3促销的重要性 7

3茶多多鲜饮吧市场分析 7

3.1顾客 7

3.1.1粉末时代顾客 8

3.1.2街头时代顾客 8

3.1.3新中式茶时代 8

3.1.4茶多多顾客分析 9

3.2竞争者 9

4茶多多鲜饮吧SWOT分析 10

4.1优势分析 10

4.2劣势分析 10

4.3市场机会分析 11

4.4市场威胁分析 11

4.5小结 11

5茶多多鲜饮吧促销中存在的主要问题 12

5.1广告 12

5.2营业推广 12

5.3人员促销 12

5.4公共关系 12

6茶多多鲜饮吧促销建议与策略 13

6.1广告促销提升 13

6.1.1新媒体提升策略 13

6.1.2.传统DM提升策略 13

6.2营业推广促销提升 13

6.2.1满减类活动策划 13

6.2.2买赠活动策划 14

6.2.3新媒体推广策划 14

6.3人员促销改进措施 14

6.3.1促销人员队伍搭建 14

6.3.2人员薪酬制度完善 15

6.3.3团队营销意识加强 15

6.4公共关系促销提升 15

6.4.1建立宣传型公关 15

6.4.2开展校园活动 15

7结论 16

茶多多鲜饮吧促销策略的研究

摘要

随着我国国民经济的不断发展和饮食需求的多样化，餐饮行业得到了迅速的发展和扩张。由于是华润集团、万达集团等商业巨头的定位，以“吃、喝、玩、乐、购”为主，更奠定了餐饮品类在整个国民日常饮食消费中的重要性。今年正值我国改革开放40年，在40年的改革历程中，饮品行业也发生了巨变，从立顿、雀巢等国外的速溶性饮品品牌的快速消费占领，到麦当劳、肯德基等洋快餐的市场进入和饮品消费的带动，最后发展至星巴克、coffee等国外中国端饮品品牌市场认可度和品牌影响力的不断提升，并获取了巨额经济效益的。我国的饮品品牌也于上世纪90年代开始自我品牌创新和连锁发展的道路。由于饮品的分类和原料巨大多数品牌雷同性较高，品牌形象和名称抄袭性严重，因此，促销策略的优化和有效落实成为饮品行业的制胜法宝。如何能够在复杂和相似的市场环境中，通过有效的促销手段和落地实施真正实现品牌知名度的提升、销售额增长、毛利增加、营毛提高和顾客满意度提升，是本文研究的重点。

关键词：茶多多促销策略

THERESEARCHOFTHEPROMOTIONSTRATEGY

OFTEADUODUOFRESHDRINKBAR

ABSTRACT

WiththecontinuousdevelopmentofChinasnationaleconomyandthediversificationofdietaryneeds,thecateringindustryhasbeenrapidlydevelopedandexpanded.AsaresultofthepositioningofChinaResourcesGroup,WandaGroupandotherbusinessgiants,toeat,drink,play,entertainment,shoppingasthemain,butalsolaidthecateringcategoryinthenationaldailydietconsumptionoftheimportance.Thisyearcoincideswith40yearsofreformandopening-upinChina.Inthecourseof40yearsreform,thebeverageindustryhasundergonetremendouschanges,rangingfromrapidconsumptionandoccupationofinstantdrinksbrandsabroadsuchas