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销售激励课程培训课件.pptx

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    第一章销售激励的必要性：从数据看变革;01;第1页：销售团队现状的冰山一角;第2页：激励的底层逻辑：人类动机的三个层次;第3页：失败激励方案的真实案例剖析;第4页：构建激励体系的四维框架;02;第5页：原则一：公平性——避免“马太效应”的陷阱;第6页：原则二：差异化——为不同能力层级定制激励;第7页：原则三：可视化——让激励像“游戏得分板”一样透明;第8页：原则四：反馈性——建立“即时奖励+周期复盘”机制;03;第9页：工具一：动态提成系数（DTC）模型;第10页：工具二：客户价值贡献（CVC）积分法;第11页：工具三：行为量化积分（BQI）系统;第12页：工具四：风险调整后收益（RAR）评

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