国际贸易进出口价格实操与练习题.docxVIP

国际贸易进出口价格实操与练习题

在风云变幻的国际市场中，进出口价格不仅是交易双方利益博弈的焦点，更是衡量贸易效益、规避经营风险的核心环节。对于每一位投身国际贸易的从业者而言，精准把握价格构成、熟练运用作价技巧、清晰核算各项成本与费用，是确保交易成功、实现利润最大化的必备素养。本文将结合实务操作，系统梳理进出口价格的关键要素与核算方法，并辅以针对性练习，助您夯实基础，提升实战能力。

一、进出口价格构成要素与影响因素

进出口商品的价格并非简单的数字叠加，而是由一系列复杂要素构成，并受到多重外部因素的综合影响。

（一）价格构成的核心要素

1.成本（Cost）：这是价格构成的基石，通常包括生产成本或采购成本。对于出口商而言，生产成本涵盖原材料、人工、制造费用等；对于进口商，则主要指国外采购成本。在国际贸易中，我们常以“实际成本”来核算，即扣除出口退税后的净成本，这对于出口报价至关重要。

2.费用（Expenses/Charges）：国际贸易环节众多，费用项目繁杂。主要包括国内费用（如包装费、仓储费、国内运输费、商检报关费、银行费用等）和国外费用（如国外运费、保险费、佣金等，视贸易术语而定）。准确预估各项费用是价格核算精准性的关键。

3.利润（Profit）：这是交易的最终目的之一。利润水平的确定需综合考虑市场竞争、商品特性、交易金额、风险程度等多种因素，通常以成本利润率或销售利润率来计算。

（二）贸易术语的选择与费用划分

贸易术语（如FOB、CFR、CIF等）是确定价格构成的灵魂。它明确了买卖双方在货物交接过程中的责任、费用和风险划分界限。例如：

*FOB价：卖方承担货物越过船舷前的一切费用和风险，买方负责租船订舱、支付运费和保险费。因此，FOB价格中不包含国外运费和保险费。

*CFR价：在FOB基础上，卖方需额外承担货物运至目的港的正常运费。

*CIF价：在CFR基础上，卖方再额外承担货物在运输途中的最低险别保险费。

掌握不同贸易术语下价格的转换，是外贸从业人员的基本技能。

（三）计价货币的选择与汇率风险

国际贸易多以可自由兑换的货币计价，如美元、欧元、英镑等。计价货币的选择直接影响到买卖双方的汇率风险。通常，出口商倾向于选择汇率坚挺的“硬货币”，进口商则倾向于选择汇率疲软的“软货币”。若无法达成一致，则需通过协商，或采用汇率保值条款来规避风险。在价格核算时，需将外币报价转换为本币进行成本利润测算，或反之。

（四）作价方法与技巧

常见的作价方法包括：

1.固定价格：交易双方在合同中明确规定具体的成交价格，在合同有效期内不得变更。这种方法简便易行，但双方需共同承担价格波动风险。

2.非固定价格：

*暂定价：先约定一个初步价格，待日后某个时间（如交货前）根据双方商定的因素（如原材料价格、汇率等）确定最终价格。

*部分固定、部分非固定：对合同中的部分商品或金额采用固定价格，其余部分采用非固定价格。

*滑动价格：主要适用于大型机械设备或生产周期较长的商品，合同中规定价格调整公式，根据原材料价格、工资等变动因素对最终价格进行调整。

（五）价格核算的基本步骤

无论是出口报价还是进口核价，都遵循一定的逻辑步骤：

1.明确核算基础：确定商品规格、数量、贸易术语、计价货币、结算方式等。

2.归集成本：计算或获取商品的采购成本或生产成本，并考虑出口退税（如适用）。

3.估算各项费用：详细列出国内、国外各项费用，并进行合理估算。

4.确定预期利润：根据企业经营目标和市场情况设定利润率。

5.综合核算与报价：将成本、费用、利润相加，结合贸易术语转换，得出最终报价。

（六）影响价格的其他因素

除上述核心要素外，商品的品质与规格、市场供求状况、竞争格局、运输距离与方式、交货期、支付条件、政策法规（如关税、配额、反倾销措施）以及国际政治经济形势等，都会对进出口价格产生直接或间接的影响。

二、进出口价格核算练习题

理论的掌握离不开实践的检验。以下练习题旨在帮助您巩固所学知识，提升实际操作能力。

（一）单项选择题

1.在FOB贸易术语下，卖方的责任不包括以下哪一项？

A.负责货物越过船舷前的一切风险

B.负责办理出口报关手续

C.负责支付货物至目的港的正常运费

D.负责提供商业发票等单据

2.某出口商品的国内采购价为每单位100元人民币，出口退税率为10%，则该商品的实际出口成本为每单位多少人民币？

A.90元

B.90.91元

C.100元

D.110元

3.当出口商预期计价货币将贬值时，为规避汇率风险，其合理的做法是：

A.争取使用该计价货币

B.提高出口报价

C.降低出口报价

D.坚持使用本国货币计价

（二）判断题（正确的打√，错误的打×）

1.