元旦新春特惠促销活动总结与优化建议.pdfVIP

元旦”新春特惠”活动

活动：新春特惠

活动时间：12.30-1.2

活动目标：智能机销售80个，价值型套餐30个，C网80户

主推机型：苹果6系列、VIVO/OPPO及集约机型

活动内容：

1、老用户9元购，购机送大礼，

2、宽带老用户入融合，月费打8折，直降800元．

3、新年换新机，购最高400元

活动预热：

1、提前7天通过信活动预热，

2、对老用户到期宽带进行外呼

准备工作：海报、LED、礼品、外呼设计、软文促点设计、

单页设计、音箱（：）

礼品：要求商采购

人员业务卖点培训

活动前安排：提前安排人员加班与补休

要求：导购增设、各体验区销讲师安排、礼品换购人员、支撑

人员支撑到现场

应对：

如厅内人气不足，启动未站位驻厅人员周边单页，门口喊麦。部

份导购外呼邀约，利用限促将客引店。

激励方案：

店员指标：销售人员：累计完成价值型套餐10户，200元

受理人员：累计完成价值型套餐4户，100

复盘总结：预热时间还不够长，宣传面还不够广。下次应

提前一周进行宣传，加强与异业的联动宣传，扩大宣传面。总共

完成智能机73户，C网65户，价值型32户