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谈判心理战术解析课件.pptxVIP

谈判心理战术解析课件.pptx

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    第一章导论：谈判心理战术概述第二章认知偏差利用：锚定效应与框架效应第三章情绪感染：情感账户与情绪杠杆第四章权威效应：光环效应与专家博弈第五章稀缺性策略：损失规避与认知失调第六章道德边界与综合应用：心理战术的升华1

    01第一章导论：谈判心理战术概述

    谈判心理战术的定义与重要性谈判心理战术是指在谈判过程中，通过运用心理学原理和策略，影响对方认知、情绪和行为，以达成自身目标的技巧。根据哈佛大学研究，85%的商业谈判失败源于心理战术运用不当。在2023年某跨国公司并购案中，收购方通过心理暗示和有限信息释放，使目标公司管理层在30天内接受了远低于市场价值的报价。这一案例充分展示了心理战术在

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