美乐家推荐策略与心态调整要点.pdfVIP

经营美乐家三大重点工作之推荐跟进

一、推荐顾客

推荐是我们经营美乐家要学会的第一项技能，但是这个方法和技巧对

于新人来说，其实并不难，基本上都没有太大的问题。而大部分的推

荐不成功不顺利，来自于推荐心态上的，因为认知而造成

的心结。

1、要保持正确的推荐心态

1）我们只是建议身边的人换品牌，这意味着并没有让他们额外多花

钱，只是用他原来的预算，换一个超市买东西而已。

2）我们推荐朋友用产品，是好东西与好朋友，我们并没有赚朋

友的差价。无论是在推荐和跟进的过程中，我都会把这个点和对方说

破。我说你买我买一个价格，没有任何差价，你每个月买几百块，公

司会给我二三十块分红，但我不是靠这个赚钱，是看中后期倍增

出来的持续收入。所以不赚差价的生意，我们自己要摆正心态，内心

坦坦荡荡，把这个想明白了，怎么会因为一杯咖啡钱做得扭扭捏捏，

拧巴拧巴的，对吧?

3）我们的出发点是关心朋友的健康，提倡环保，让朋友用到物超所

值的产品。TA是不是真的需要美乐家的产品，TA认可产品如果看懂

这份事业的价值呢?

在美乐家推荐有一个很重要的关键：重要的是你用什么样的心情心态

心境去面对，你是【给】？还是【要】？通常是这样：给的人给不出

去，他会为对方感到婉惜，要的人要不到你会有挫折，所以一出门就

已经决定了我们的心情？

如果我们今天跟朋友谈美乐家你想到是给，给是一种付出，付出是无

所求因为我们是要给予对方，给什么？希望朋友因为换用美乐家而得

到安全，健康，和增加一份收入的机会，我们想到的是朋友所能

得到和拥有的，我们都在想如何能够给到他？

万一他不要，不会有太大的影响，因为你不要我给别人啦！所以这种

心情我们不会受到影响。

但是如果我们是在要，甚至在求，是希望从对方身上拿到什么东西？

一个人要不到东西被了，有挫折难受的心情，这是必然的。

所以说一个人从起心动念就已经决定了他做事情愉不愉快了！过程愉

快了结果就愉快了，过程不愉快的，结果也不会愉快的。

2、为什么是物超所值

同样的价格我们的品质会比较高，同样的品质，我们的价格会比较低。

商业模式决定的。

3、推荐中的三个问题，我们要先理清

1）为何要换品牌

不是好不好用的问题，而是该不该用的问题。

2）为何要成为会员

成为会员有什么好处?

3）为什么会有340

340能给会员带来什么好处，是负担吗?是绑定强制消费吗?

4、第一个阶段推荐目标就是上D，亲推10个左右，这个阶段越快越

好，能快就不要慢，最慢也不要超过两个月上D，前面三个月必须保

持热枕大量推荐，冲20、30。到达这个目标，后面保持

常态的推荐量，每个月原则就是不要挂零，保持+2左右，这个也可

以有机会拿续订成长奖。

不少伙伴总是只盯着眼前的现有，所以出现焦虑，怀疑自己很难

做起来，跳出这个思维很重要，我们要有成长型的思维来做这件事，

我们今天的SDEDCD绝大部分的合作伙伴都是后面来的陌生，

所以我们持续增加新，定在这里持续做对的事，要相信下一

个对的人还在来的，包括在我们还没来得及加进自己的

里。

有这种心态做事的人，不会怀疑自己没有，所以迟早都会在

这里累积到结果。

二、跟进

1、跟进顾客的观念

1）美乐家的与众不同就在于95%的月回购率。有句话是这样说的，

你越相信这个回购率是真的，你就越容易在这里拿到结果。因为有了

相信，才会愿意付出持续的行动。35年，20多年，这个数

据已经得到了足够的。

2）顾客留不住，80%左右是因