国家开放大学电大《医药商品营销实务》2025-2025期末试题及答案(试卷代.docxVIP

国家开放大学电大《医药商品营销实务》2025-2025期末试题及答案(试卷代

姓名：__________考号：__________

一、单选题(共10题)

1.医药商品营销中，以下哪项不是影响消费者购买决策的因素？()

A.商品质量

B.价格

C.品牌知名度

D.天气状况

2.在医药商品营销中，以下哪项不属于促销策略？()

A.人员推销

B.广告宣传

C.公关活动

D.产品研发

3.医药商品的市场调研中，以下哪种方法最适合了解消费者对某新药的需求？()

A.实地考察

B.问卷调查

C.专家访谈

D.案例研究

4.医药商品营销中，以下哪项不是市场细分的方法？()

A.地理细分

B.人口细分

C.心理细分

D.行为细分

5.医药商品定价中，以下哪种方法最适用于新产品定价？()

A.成本加成定价法

B.竞争导向定价法

C.目标利润定价法

D.心理定价法

6.医药商品营销中，以下哪项不是销售渠道的功能？()

A.分销商品

B.促销商品

C.收集市场信息

D.提供售后服务

7.医药商品营销中，以下哪项不是医药代表的主要职责？()

A.推介产品

B.管理客户关系

C.负责财务结算

D.收集市场信息

8.医药商品营销中，以下哪种方法最适合进行市场定位？()

A.产品差异化

B.价格竞争

C.广告宣传

D.销售渠道拓展

9.医药商品营销中，以下哪项不是医药企业社会责任的体现？()

A.提高产品质量

B.减少环境污染

C.捐赠公益基金

D.提高员工福利

10.医药商品营销中，以下哪种方法最适合进行市场推广？()

A.人员推销

B.广告宣传

C.公关活动

D.以上都是

二、多选题(共5题)

11.以下哪些因素会影响医药商品的定价策略？()

A.生产成本

B.市场需求

C.竞争对手价格

D.政策法规

E.企业目标

12.医药商品营销中，以下哪些渠道属于销售渠道的范畴？()

A.直接销售

B.间接销售

C.分销商

D.零售商

E.代理商

13.医药商品的市场调研中，以下哪些方法可以用于收集一手数据？()

A.问卷调查

B.访谈

C.观察法

D.案例研究

E.专家咨询

14.医药商品营销中，以下哪些方法可以用于提高品牌知名度？()

A.广告宣传

B.公关活动

C.人员推销

D.销售促进

E.营销传播

15.医药商品营销中，以下哪些是医药代表应具备的素质？()

A.专业知识

B.沟通能力

C.团队协作

D.业务拓展

E.诚信守法

三、填空题(共5题)

16.医药商品营销的核心目标是实现商品从生产者到消费者的____。

17.医药商品的市场细分通常包括____、____、____等方面。

18.医药商品定价中的____定价法是根据消费者的心理预期来设定价格。

19.医药商品营销中，____是建立和维护客户关系的重要手段。

20.医药商品的市场推广活动中，____是信息传递和沟通的主要方式。

四、判断题(共5题)

21.医药商品的市场调研只需关注消费者对药品的需求和偏好。()

A.正确B.错误

22.医药商品的价格越高，其市场竞争力就越强。()

A.正确B.错误

23.医药商品的销售渠道只包括医院和药店。()

A.正确B.错误

24.医药代表的职责仅限于向医生和患者介绍药品。()

A.正确B.错误

25.医药企业的社会责任不包括环境保护。()

A.正确B.错误

五、简单题(共5题)

26.请简述医药商品市场调研的主要内容。

27.谈谈医药商品定价策略中的成本加成定价法。

28.如何制定有效的医药商品销售策略？

29.医药商品营销中，如何进行有效的客户关系管理？

30.在医药商品营销中，如何应对市场竞争？

国家开放大学电大《医药商品营销实务》2025-2025期末试题及答案(试卷代

一、单选题(共10题)

1.【答案】D

【解析】天气状况虽然可能影响消费者的外出购物意愿，但它不是直接影响消费者购买决策的因素。

2.【答案】D

【解析】产品研发属于产品策略范畴，而非促销策略。促销策略主要关注如何通过广告、人员推销等方式促进销售。

3.【答案】B

【解析】问卷调查可以收集大量消费者的意见和需求，适合用于了解消费者对某新