SalesDriver：2024年工业企业信息流投放误区及避坑指南报告.pdfVIP

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工业企业信息流投放误区1——SEM广告来的客户更主动，质量更高，不信任信息流广告

SEM广告来的用户更具主动性，质量更高，不信任信息流广告

SEM广告面临以下两个状况：

1/用户搜索习惯改变，流量转向边看边搜，搜索引擎流量越来越贵，高质量用户越来越少；

2/搜索引擎市场占有率改变，Bing超越百度成为PC端市场占有率第一，但大多数企业对国内Bing广告并未投入

SEM广告获客效率、数量、质量都难以满足预期

2023年8月到2024年7月

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工业企业信息流投放误区2——国内信息流广告不适合面向大中型客户的工业企业

国内信息流广告更适合面向C端或中小企业，对于面向大中型客户的工业企业来说不适用

国内信息流广告平台提供的固定标签偏向于C端，但是也有多种方式可以帮助B2B企业精准触达目标客户：

1/使用平台提供的行为兴趣标签和LBS可以较为精准地对目标用户进行定位；

2/使用基于数据包的定向信息流投放，可以保证90%+到达率，100%+曝光率的信息流广告投放；

3/面对不同规模或类型的客户，可以选择不同的投放定向方式，并关注不同的投放指标

信息流广告投放只能用来做品牌传播，不适用工业企业的多类型营销场景需求

根据目标用户数据量、目标用户规模、营销场景等差异，可以选择不同的投放模式，从而确保定向信息流投放可以满足

工业企业的营销需求

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根据面向客户规模和营销场景，可以选择不同投放模式，满足不同营销需求

面向小型企业的信息流广告

建议采用基于人群标签的信息流投放，扩大覆盖面，品牌营内容获客

品牌传播促销推广

销和社会化媒体营销重点KPI为曝光、互动，内容、互动、促销、营销

ABM营销重点KPI为转化数量与质量

社会化媒体

活动营销ABM营销

营销

面向中型企业的信息流广告

建议使用基于数据包+人群标签的定向信息流投放，品牌营

销和社会化媒体营销重点KPI为曝光、互动，同时关注转化；内

容、互动、促销、ABM营销重点KPI为曝光、转化数量与质量大型目标企业中型目标企业小型目标企业

面向大型企业的品牌传播或社会化媒体营销

数据包精准定数据包+人群