伊利冬奥策划方案.pptxVIP

第一章伊利冬奥品牌战略引入第二章伊利冰雪运动产品创新分析第三章伊利冬奥公益营销策略论证第四章伊利冬奥媒体整合传播方案第五章伊利冬奥数字化营销策略第六章伊利冬奥品牌战略总结与展望

01第一章伊利冬奥品牌战略引入

伊利冬奥品牌战略概述2022年北京冬奥会期间，伊利集团以“绿色、共享、开放、廉洁”的办奥理念为核心，推出“伊利冬奥行动”，通过全方位品牌整合营销，提升品牌国际影响力。数据显示，伊利在冬奥会期间品牌声量较平日增长300%，社交媒体互动量突破2亿次。这一战略的成功，不仅体现在品牌声量的显著提升，更在于伊利通过产品创新、公益活动、媒体传播等多个维度，实现了品牌价值的全面升级。伊利在冬奥会期间的品牌营销活动，不仅仅是简单的赞助或广告投放，而是通过一系列精心策划的营销策略，将品牌与奥运精神深度融合，从而在消费者心中建立起强烈的品牌形象。例如，伊利推出的“冬奥同款”系列产品，不仅获得了市场的热烈反响，更通过运动员的代言和专业背书，提升了产品的专业形象和消费者信任度。此外，伊利还通过赞助奥运赛事、参与奥运相关公益活动等方式，进一步提升了品牌的社会责任感和公众形象。伊利冬奥品牌战略的成功，不仅为其带来了显著的市场效益，更为其品牌形象的提升和长远发展奠定了坚实的基础。

冬奥品牌营销的机遇与挑战机遇：全球顶级舞台挑战：文化差异与消费习惯解决方案：全球资源与本土智慧冬奥赛事覆盖全球45亿观众，伊利通过全方位品牌整合营销，实现品牌价值提升。中国消费者对冰雪运动认知度低，欧美市场对亚洲乳企认知不足，伊利需进行针对性营销。伊利通过前期调研，制定“全球资源、本土智慧”策略，实现精准营销。

伊利冬奥品牌战略核心框架产品赋能推出“冬奥同款”系列产品，如含乳清蛋白的“冬奥战饮”，通过运动员联名提升专业形象。文化融合与北京冬奥会官方合作伙伴共同打造“冰雪文化节”，覆盖30个城市，推广冰雪运动文化。科技驱动利用AR技术扫描产品包装即可观看运动员励志视频，技术互动率超85%。

伊利冬奥品牌战略实施路径预热期（2019年9月-2020年2月）高峰期（2022年2月）延伸期（2022年3月至今）发布《冰雪运动与牛奶营养白皮书》，联合体育明星开展线下体验活动。与教育部合作，开展“冰雪运动进校园”活动，覆盖1000所学校。在社交媒体发起“#伊利冬奥行动#”话题，积累初期关注度。推出“喝伊利牛奶，助力中国冰雪”挑战赛，吸引超过100万用户参与。赞助谷爱凌、王濛等奥运冠军，提升品牌专业形象。在央视《新闻联播》等权威媒体进行品牌宣传。将冬奥元素融入校园体育项目，与教育部联合开发冰雪运动课程。在各大电商平台推出冬奥联名款产品，实现销售增长。通过公益活动回馈社会，提升品牌好感度。

02第二章伊利冰雪运动产品创新分析

伊利冰雪运动产品创新的背景需求2020年调研显示，中国冰雪运动参与人数仅2880万，而伊利希望借助冬奥会推动这一市场。产品创新需满足“高蛋白-快速恢复-趣味性”三大需求。分析运动员营养需求：冬奥冠军谷爱凌每日蛋白质摄入量高达2.2克/公斤，伊利推出“冬奥战饮”每100ml含12g乳清蛋白，比普通乳制品高出3倍。展示产品研发过程：与北京体育大学联合成立“冰雪运动营养实验室”，经37轮配方测试，最终产品在模拟高原训练中帮助运动员肌肉恢复速度提升40%。伊利冰雪运动产品的创新，不仅是为了满足运动员的高强度训练需求，更是为了将这一需求转化为市场机会，推动中国冰雪运动的普及和发展。

伊利冰雪运动产品矩阵构成功能性乳品冰雪联名款儿童互动产品推出含乳清蛋白的“极冻系列”，单月销量达120万箱，满足高强度训练需求。与冰壶运动员王濛联名推出“冰上飞侠”酸奶，限量版包装售罄率100%，提升品牌形象。开发“冰雪大冒险”盲盒，内含冬奥徽章和趣味小食，销售带动儿童奶销量增长50%，吸引年轻消费者。

伊利冰雪运动产品技术突破微胶囊包埋技术将乳清蛋白包裹在纳米级囊中，蛋白生物利用率提升至92%，快速补充能量。速冻锁鲜技术开发“冰爽瞬间”速冻酸奶，在-30℃急速冷冻后仍保留98%的活性益生菌，保证产品品质。运动员使用场景产品经奥运冠军测试，在模拟高原训练中帮助运动员肌肉恢复速度提升40%，效果显著。

伊利冰雪运动产品市场表现区域分布年龄分布复购率分析东北地区销售额占比达45%，与当地举办自由式滑雪项目的地理优势相呼应。北京、哈尔滨等冬奥关联城市出现明显销售高峰，带动周边市场增长。南方城市如成都、广州等，通过电商平台实现销售突破，展现市场覆盖的广泛性。25-35岁年轻群体贡献了63%的销售额，展现冰雪运动在年轻群体中的受欢迎程度。18-24岁学生群体占比28%，体现冰雪运动在校园的普及。36岁以上用户占比9%，多为家庭主妇或退休人士，通过家庭消费带动购买。购买产品的用户中有78%表示会