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从引爆直播流量到高转化直播配合实操
直播免费流量获取，付费撬动免费流量，直播配合提升转化
学习目标
本节课程你会学到
1，清晰直播引流转化的策略
2，学会直播引流的方法
3，清晰直播转化的技巧
Part1.直播快速引流承接转化策略
Part2.直播付费免费流量螺旋引爆闭环
Part3.高转化直播间全面配合成交实操
1
ONE直播快速引流承接转化策略
引流转化策略
公域引流，私域放大
公域引流策略
公域引流尊重人群的拓展规律：PS：精致妈妈－新瑞白领－GENZ－
路径：巨量云图－人群－人群渗透追踪
公域引流策略
公域引流迎合人群的拓展方向：PS：时尚（精致妈妈）
已渗透
未渗透
路径：巨量云图－人群－人群渗透追踪－画像分析
公域引流策略
公域引流侧重从大到小：PS：时尚／美妆－时尚／美发
路径：巨量云图－人群－人群渗透追踪
公域转化策略
公域转化人货匹配
公域转化策略
公域转化团队协作
配合协作
主播策划
助理场控运营客服
公域引流，私域放大策略
直播公域引入流量，私域承接转化后，带动更多直播推荐流量，从而实现流量引入到放大的过程。
公域私域
引流（标签）
2
TWO直播付费免费流量螺旋引爆闭环
直播引流螺旋提升
自然流量和付费流量的螺旋关系
免费流量：不可控，流量流转变化不可控，人群结构不可控，流量量级不可控等。
付费流量：可控，流量流转可控，流量结构可控，流量量级可控，
天然互补：结合运营目的，通过可控流量影响不可控流量，实现付费免费流量结构
同频，进而最大化促进转化，通过转化带动更多免费流量，进而实现免费＆付费引
流双螺旋的效果。
直播引流螺旋提升
直播流量渠道占比分析
免费流量细分占比：找到主流免费占比渠道和主力付费占比渠道
１.直播推荐引流
坚守直播流量分配原则少走弯路
公域流量私域流量
私域维稳，公域奖励原则
１.直播推荐引流
观察历史7-15天直播流量规律，找到自播的流量规律特征
推荐流量规律：迎合前序转化规律策划运营内容，针对承接转化带动更多自然推荐
２.直播付费引流
每场直播之间阶梯提升
0５第５场
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