黄石品牌推广策划方案.pptxVIP

第一章黄石品牌推广背景与目标第二章黄石目标客群深度画像第三章黄石品牌定位与形象塑造第四章黄石数字营销推广策略第五章黄石线下体验与体验营销第六章黄石品牌推广效果评估与优化1

01第一章黄石品牌推广背景与目标

黄石品牌推广的时代机遇旅游消费市场持续增长2023年国内旅游总收入达到4.91万亿元，其中自然景区和户外体验类产品需求同比增长18%。拥有世界自然遗产金字招牌（UNESCO认证），2023年全球共有28.7万人次申请参观但仅获批18.3%独特的地热景观资源，如大滚锅、老君山温泉群，温度高达72℃的泉眼数量居亚洲第二拥有中国温泉之乡的荣誉称号，2022年温泉旅游收入占全省旅游收入的29%黄石资源独特性地热景观优势品牌认可度提升3

黄石品牌现状SWOT分析优势（Strengths）黄石拥有世界自然遗产金字招牌（UNESCO认证），2023年全球共有28.7万人次申请参观但仅获批18.3%品牌认知度不足，在华东等主要客源市场认知率仅为62%，低于黄山（78%）双减政策推动研学旅游，黄石可开发地热科普课程，2023年已有12所重点中学签订研学协议交通基础设施相对薄弱，从武汉到黄石的4小时车程导致高铁客流量仅目标市场的40%劣势（Weaknesses）机会（Opportunities）威胁（Threats）4

品牌推广目标体系构建总体目标2024-2026年实现游客量年增长率25%，至2026年达到年160万人次2024年：实现抖音账号粉丝增长至50万，短视频完播率提升至58%2025年：签约5家头部文旅MCN机构，完成100场直播推广2026年：实现夜间经济收入占比达景区总收入的38%近期目标中期目标远期目标5

推广目标逻辑支撑市场数据支撑中国温泉旅游市场容量2023年达876亿元，预计2025年突破1100亿元（艾瑞咨询数据）与国内温泉景区对比：黄山汤口温泉（水温42℃）不如黄石（72℃）具有稀缺性，品牌形象单一，过度依赖温泉资源都市人群对慢生活疗愈需求激增，2023年相关搜索量同比增长125%通过对2023年抽样游客的问卷分析发现：68%的游客表示希望体验具有科普意义的温泉活动竞争分析消费者洞察用户需求洞察6

02第二章黄石目标客群深度画像

客源市场时空分布特征地理分布2023年游客来源地TOP5：武汉（28%）、长沙（19%）、南京（15%）、成都（12%）、上海（8%）国庆黄金周接待量占全年18%，对比黄山（12%）具有更高依赖性游客人均消费1080元，低于黄山（1320元）和张家界（1250元）主要因住宿和餐饮价格竞争力不足某游客在抖音看到黄石大滚锅温泉视频后，次日完成预订的转化率高达34%时间分布消费特征引入场景8

核心客群细分与需求分析客群金字塔超级粉丝层（5%）：每年重复到访者，2023年达6.8万人次，贡献旅游收入28%对比三组客群发现：超级粉丝层关注温泉水质检测报告等专业信息，转化率最高某游客在携程搜索显示：需要8岁以下儿童门票优惠条件，要求距离黄冈市高铁站不超过1.5小时车程通过对2023年抽样游客的问卷分析发现：68%的游客表示希望体验具有科普意义的温泉活动需求矩阵典型场景分析用户需求洞察9

客群消费行为路径分析决策路径阶段意识阶段：通过社交媒体触达（抖音占56%，小红书占24%）自然流量：占全部流量的58%，其中视频平台占42%，社交平台占16%直播互动：通过直播体验（占比28%，高于全国平均22%）直播专属优惠：直播间专属门票折扣，直播下单温泉套餐立减50元流量结构互动机制促销设计10

品牌推广效果评估与优化效果评估体系评估框架：品牌认知度、游客转化率、收入贡献、用户满意度通过社交媒体提及量+OTA评分+问卷调查基线建立：2023年11月作为评估基线建立24小时舆情监控关键指标评估流程优化机制11

03第三章黄石品牌定位与形象塑造

品牌定位战略框架定位模型以内容生产-流量获取-转化承接-用户沉淀为四维模型自然流量：占全部流量的58%，其中视频平台占42%，社交平台占16%整合OTA、社交媒体、本地生活平台数据短视频+直播+私域+搜索+社交媒体流量结构技术支撑营销策略13

品牌核心价值体系构建价值维度疗愈价值：科学证明的37种矿物质成分，与黄冈市医院合作开发温泉疗养套餐用1小时温泉SPA=3天优质睡眠的实证研究将抽象价值转化为具体场景用科学建立权威，用故事建立情感，用场景建立体验价值主张价值转化品牌形象塑造14

品牌形象视觉识别系统视觉元素采用火山口+温泉气泡的动态图形，体现资源禀赋主色：火山岩黑（#3E3E3E）+地热水蓝（#A9D6E5）标题：火山岩手写体，正文：思源黑体包括门票、导览图、宣传折页、线上界面等色彩系统字体系统应用规范15

04第四章黄石数字营销推广策略

数字营销战略总