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2025～2025自考专业(营销)考试题库及答案第284期

姓名：__________考号：__________

题号

一

二

三

四

五

总分

评分

一、单选题(共10题)

1.以下哪个营销策略强调与消费者建立长期关系？()

A.价格策略

B.产品策略

C.促销策略

D.关系营销

2.在4P营销组合中，哪一项不直接涉及产品本身？()

A.产品（Product）

B.价格（Price）

C.地点（Place）

D.人员（People）

3.以下哪种营销方式不依赖于广告宣传？()

A.口碑营销

B.广告营销

C.事件营销

D.社交媒体营销

4.以下哪项不是影响消费者购买决策的因素？()

A.个人因素

B.心理因素

C.文化因素

D.竞争对手策略

5.在市场细分中，根据消费者的生活方式进行细分属于哪种细分方法？()

A.地理细分

B.人口细分

C.心理细分

D.行为细分

6.以下哪项不是营销调研的目的？()

A.了解市场需求

B.确定市场机会

C.评估竞争对手

D.制定营销策略

7.以下哪种营销方式适用于产品生命周期中的成熟期？()

A.产品创新

B.价格促销

C.市场扩张

D.品牌建设

8.以下哪种营销策略强调利用互联网进行营销活动？()

A.电视营销

B.互联网营销

C.广播营销

D.报纸营销

9.以下哪种营销理念强调以客户为中心？()

A.产品导向

B.市场导向

C.竞争导向

D.技术导向

10.以下哪种营销方式不涉及直接销售产品？()

A.直销

B.分销

C.虚拟销售

D.代理销售

二、多选题(共5题)

11.以下哪些因素会影响消费者的购买决策？()

A.个人因素

B.心理因素

C.文化因素

D.竞争对手策略

E.经济因素

12.4P营销组合中的P包括哪些内容？()

A.产品（Product）

B.价格（Price）

C.地点（Place）

D.促销（Promotion）

E.人员（People）

13.市场细分有哪些常用的方法？()

A.地理细分

B.人口细分

C.心理细分

D.行为细分

E.利益细分

14.以下哪些是营销调研的方法？()

A.问卷调查

B.访谈

C.观察法

D.实验法

E.文案分析

15.以下哪些是营销策略的制定步骤？()

A.市场分析

B.目标市场选择

C.营销组合设计

D.营销预算制定

E.营销效果评估

三、填空题(共5题)

16.营销调研的基本流程包括：市场调研计划、数据收集、数据分析和报告撰写。

17.4P营销组合中的“P”代表产品、价格、地点和________。

18.在市场细分中，根据消费者的购买行为进行细分的方法是________。

19.营销沟通的目的是为了创建或改变目标市场的消费者对产品的________。

20.市场渗透战略是企业利用现有产品，在现有市场通过________来增加市场份额的一种战略。

四、判断题(共5题)

21.市场细分是营销策略中的第一步。()

A.正确B.错误

22.产品生命周期理论认为，所有产品都会经历从成长期到衰退期的过程。()

A.正确B.错误

23.营销调研的主要目的是为了了解竞争对手的情况。()

A.正确B.错误

24.价格策略是4P营销组合中唯一不涉及产品本身的策略。()

A.正确B.错误

25.口碑营销是一种无需付费的广告形式。()

A.正确B.错误

五、简单题(共5题)

26.请简要介绍4P营销组合模型中的“地点”（Place）策略。

27.如何理解营销调研中的“市场细分”概念？

28.在产品生命周期中，企业应该如何应对成熟期的市场挑战？

29.什么是整合营销传播（IMC）？它对企业营销有何意义？

30.请解释消费者购买决策过程中的“购买动机”概念。

2025～2025自考专业(营销)考试题库及答案第284期

一、单选题(共10题)

1.【答案】D

【解析】关系营销强调与消费者建立长期、稳定的关系，通过提供优质服务和个性化体验来增加客户的忠诚度。

2.【答案】D

【解析】4P营销组合包括产品、价格、地点和促销，人员（People）主要指的是销售人员或服务人员，不直接涉及产品本身。

3.【答案】A

【解析】